重慶段氏服飾公司董事長段遠(yuǎn)紅：渝派服裝領(lǐng)軍人

人的一生有幾個(gè)關(guān)鍵時(shí)期，企業(yè)發(fā)展也有幾步關(guān)鍵棋，必須盡全力走好。

——段遠(yuǎn)紅

段遠(yuǎn)紅，男，45歲，重慶渝北人，中國質(zhì)量檢驗(yàn)協(xié)會(huì)（國家質(zhì)檢總局主管下的全國產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)領(lǐng)域唯一國家級質(zhì)量專業(yè)機(jī)構(gòu)）團(tuán)體會(huì)員單位重慶段氏服飾實(shí)業(yè)有限公司董事長。1983年開始創(chuàng)業(yè)，是最早扛起渝派服裝大旗的重慶人之一。

曾幾何時(shí)，重慶的服裝業(yè)不如上海、成都這樣的服裝大都市，但是段遠(yuǎn)紅的段記西服卻闖出了了渝派服裝的“名頭”。是什么讓段記西服走向名牌之路？段遠(yuǎn)紅是這樣闡述的：“因?yàn)槲乙恢焙ε率?，所以在拼命追求成功?rdquo;

“想問題壯志凌云，做事情腳踏實(shí)地。”1983年，段遠(yuǎn)紅懷揣著這樣一種信念，背著母親“陪嫁”的一臺縫紉機(jī)，來到江北大興村，租店專做別人不愿做的西服。“西服是西方的專利，當(dāng)時(shí)還比較新鮮，關(guān)注的人也不多。”正因如此，段遠(yuǎn)紅從中看到了商機(jī)，決定從小作坊做起，以后做成百年老店。

“當(dāng)時(shí)身上只有200塊錢，買布料，畫圖紙，搞設(shè)計(jì)，一直到加工，到成品，都是我親自操刀，全憑自己一雙手。”段遠(yuǎn)紅回憶道。

由于只有他在賣西服，很多客戶跑來咨詢，要求訂購，使段遠(yuǎn)紅和他的服裝店聲名遠(yuǎn)揚(yáng)。“由于訂單越來越多，業(yè)務(wù)越做越大，后來我就請了30多個(gè)工人，但也只能搞‘地下’生產(chǎn)。”段遠(yuǎn)紅說，“因?yàn)槟菚r(shí)還處于改革開放初期，很多人思想都還不夠解放，觀念都還沒轉(zhuǎn)過彎來。像我這樣的人，往往被看做‘投機(jī)倒把’、‘資本主義’。因此，每天都有人來查我們、追我們，我和工人經(jīng)常是背著縫紉機(jī)‘打游擊戰(zhàn)’。”

這樣過了兩年，段遠(yuǎn)紅來到重慶解放碑群林市場發(fā)展，沒想到進(jìn)商場之后，短短兩個(gè)月賺了50萬元，“游擊隊(duì)”逐漸發(fā)展成了“正規(guī)軍”。

1998年，“段記西服”在渝北建設(shè)新廠，并正式成立了段氏服飾實(shí)業(yè)有限公司。新廠并沒有立即給段遠(yuǎn)紅帶來大發(fā)展，反倒由于建廠房花了大量時(shí)間、精力和資金，加之一些部門設(shè)立不合理、管理不科學(xué)，造成大量訂單流失。“段記西服”陷入困境。“很長一段時(shí)間，身上一分錢都沒有，只有給客戶說好話。”段遠(yuǎn)紅說。也正是憑著做人的誠信、厚道，不少客戶與他簽下訂單，幫助他和他的企業(yè)渡過了難關(guān)。

危機(jī)過后，為提高質(zhì)量，段遠(yuǎn)紅先后投資5000萬元，從法國、德國、意大利等國引進(jìn)了全套服裝生產(chǎn)線和整燙、定型專用設(shè)備，從日本、美國引進(jìn)了世界先進(jìn)的電腦設(shè)計(jì)、打版、自動(dòng)裁割系統(tǒng)和數(shù)控縫紉加工生產(chǎn)線，并擁有西南地區(qū)服裝生產(chǎn)廠家最先進(jìn)的、功能最齊全的縮水設(shè)備。先進(jìn)設(shè)備的投入使公司的加工水平日趨完美，為保證產(chǎn)品質(zhì)量和批量生產(chǎn)奠定了堅(jiān)實(shí)的硬件基礎(chǔ)。

“做西裝，找段記。”一時(shí)間，段氏西服紅透了山城。這句話，也一直讓重慶段記服飾實(shí)業(yè)有限公司老總段遠(yuǎn)紅引以為傲。作為渝派服裝人的先驅(qū)，段遠(yuǎn)紅至今仍清晰地記得，在重慶第一次舉辦服裝節(jié)時(shí)，他作為本地服裝企業(yè)的杰出代表，坐著大花車自豪地展示“段記”品牌，從解放碑、上清寺，到楊家坪，“段記”一直是重慶重大活動(dòng)與會(huì)議的指定服裝提供廠商，也是重慶人民最為熟悉的“重慶造”服裝。

2007年，“段記西服”在參加一次標(biāo)底達(dá)700萬元投標(biāo)時(shí)，使出了“段氏理念”的“獨(dú)門暗器”——“聰明+厚道”，從28家競標(biāo)企業(yè)中脫穎而出，獨(dú)攬商機(jī)。

“我們從‘眼球經(jīng)濟(jì)’的視角著手，首先搶占有利地形，把產(chǎn)品擺在最顯眼的地方，讓客戶一進(jìn)門就能看到。”段遠(yuǎn)紅說，“我們還展示了一個(gè)優(yōu)勢，或者說是一種智慧——這是我經(jīng)過15年研究才發(fā)現(xiàn)的——人的雙肩成S形，按照S形設(shè)計(jì)制作出的西服，立體感很強(qiáng)，穿上后既貼身，又飽滿；既美觀，又精神。”

段遠(yuǎn)紅認(rèn)為，企業(yè)家的成功境界是“聰明+厚道”，而不是“聰明+聰明”，也不是“厚道+厚道”。在他看來，追求“聰明+厚道”的過程，就是在向成功靠攏，與成功握手。

段遠(yuǎn)紅不斷向“聰明+厚道”型企業(yè)家努力。他既研究客戶的心理，又加強(qiáng)員工的管理，還分析競爭對手的優(yōu)勢和弱點(diǎn)，從消費(fèi)者的角度出發(fā)，以真誠、感恩之心，為他們提供一流的產(chǎn)品、一流的服務(wù)。

段遠(yuǎn)紅說：“我不怕個(gè)人失敗，最擔(dān)心的是員工。企業(yè)失敗了，員工怎么辦？所以我又害怕失敗，必須拼命追求成功。”段遠(yuǎn)紅帶著他的團(tuán)隊(duì)，走在振興“重慶造”服裝的大路上。

“用人要疑，疑人要用。”段遠(yuǎn)紅在用人管人上，也有自己獨(dú)特的一套，他說：“往往是聰明人喜歡取巧，想走捷徑。這種人也就容易引起爭議、被人質(zhì)疑，如果用得不好，對團(tuán)隊(duì)很不利。”

2006年，市場部聘了一位陳姓青年，非常聰明，但一年多來，卻沒跑成一筆業(yè)務(wù)，與同事的差距很大。有人懷疑小陳涉嫌“賣單”，把業(yè)務(wù)“賣”給其他企業(yè)了；客戶也認(rèn)為他“耍小心眼，耍小聰明”，是一位不值得信任的銷售人員。公司經(jīng)過調(diào)查，得知情況屬實(shí)，建議將其辭退。

段遠(yuǎn)紅在了解到這一情況后，不但沒有立即辭退小陳，反而提拔他當(dāng)部門經(jīng)理。對此，小陳一方面感到很內(nèi)疚，一方面工作更努力。2007年，業(yè)績一下飆升至600萬元，是其他銷售人員的兩倍。“用人不疑，疑人不用，用好疑人。”段遠(yuǎn)紅獨(dú)特的管理方式再次體現(xiàn)了他所信奉的“聰明＋厚道”。

如今，段氏公司已發(fā)展成為集服裝研究、設(shè)計(jì)、加工、生產(chǎn)和銷售為一體的大型綜合性民營服裝企業(yè)，年產(chǎn)量達(dá)80萬套（件），產(chǎn)值6.5億元。