渠道深耕 豐都市場圓夢“萬噸縣”

新年的鐘聲剛剛敲響，營銷一部再傳捷報。通過多年堅持渠道深耕、做精做細(xì)市場的不懈努力，2017年豐都縣區(qū)域市場實現(xiàn)涪化各類復(fù)合肥銷售共計10039噸，成為有史以來，繼涪陵區(qū)市場后第二個復(fù)合肥自銷超過1萬噸的區(qū)縣，將涪化營銷人多年的夙愿變成了現(xiàn)實。

2016年初，按照涪化公司“一核一江兩翼”的市場規(guī)劃布局，營銷一部確立了最多用三年時間將豐都縣市場打造成復(fù)合肥自銷“萬噸縣”的目標(biāo)，各職人員團(tuán)結(jié)協(xié)作，與區(qū)域經(jīng)銷商豐都農(nóng)用物資供應(yīng)站的領(lǐng)導(dǎo)職工一道認(rèn)真對豐都市場進(jìn)行研究剖析并達(dá)成共識，決定堅持走品牌營銷之路，常規(guī)銷售、基地種植、政府項目三個渠道一起抓，進(jìn)行渠道深耕，不斷拓展各渠道布貨走貨能力。

常規(guī)渠道作為主力，夯實常規(guī)基層渠道是關(guān)鍵。兩年來，一線業(yè)務(wù)人員協(xié)同經(jīng)銷商，重新對整個豐都市場的二級客戶進(jìn)行梳理，鞏固了北岸永興、樹人、十直、龍頭、崇興和南岸龍河鄉(xiāng)鎮(zhèn)等優(yōu)勢區(qū)域市場銷量，幫扶社壇、大堡、紅星、三元、許明等鄉(xiāng)鎮(zhèn)上量，調(diào)整了許明鄉(xiāng)、三元鎮(zhèn)等幾個二級客戶。同時，精準(zhǔn)發(fā)力，重點跟進(jìn)薄弱市場，通過多次拜訪與溝通，在高加鎮(zhèn)發(fā)展優(yōu)質(zhì)客戶李愛華，使往年復(fù)合肥銷量不足100噸的高家鎮(zhèn)市場，通過客戶調(diào)整，建立示范田及農(nóng)化宣傳助推，2017年銷量超過500噸。在對二級客戶進(jìn)行梳理調(diào)整的同時，進(jìn)行目標(biāo)合同管理，繳納市場秩序保證金，規(guī)范市場秩序。2017年上半年，在永興、許明、湛普、梨子、仙玉湖鎮(zhèn)等分區(qū)域召開二級客戶協(xié)調(diào)會，增強了客戶的合作信心。同時，逐步增加了對市場二級客戶的感情，提升了掌控力。

隨著新型主體農(nóng)業(yè)的出現(xiàn)以及種植結(jié)構(gòu)的調(diào)整，基地渠道發(fā)展迅猛，豐都的榨菜、花椒、紅心柚種植逐漸成為重點產(chǎn)業(yè)。種植渠道用肥量不斷上升，針對種植渠道，與豐都經(jīng)銷商商討，決定專人負(fù)責(zé)種植大戶的銷售銜接，由客戶下級業(yè)務(wù)經(jīng)理，與一線人員、農(nóng)化人員、特聘專家協(xié)同跟進(jìn)，從種植技術(shù)輔導(dǎo)培訓(xùn)，試驗示范的開展，肥料套餐的推薦，情感的融入等著手，加上公司分管領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)多次深入基地市場檢查督導(dǎo)，兩年來發(fā)展建立了基地客戶32戶，基本在豐都市場實現(xiàn)70%以上的基地用肥戶均使用涪化產(chǎn)品。同時，以豐都區(qū)域經(jīng)銷商為核心，協(xié)同配合與相關(guān)部門積極開展農(nóng)企合作，爭取項目渠道用肥最大化，兩年來，憑著良好的產(chǎn)品與服務(wù)口碑，政府試驗示范用肥及扶貧項目用肥等基本采用涪化產(chǎn)品，實現(xiàn)項目肥占比90%以上。

聚焦作物，農(nóng)化助推。營銷一部各職人員與合作客戶、基層經(jīng)銷商緊密配合，積極開展新型肥料推廣“6個1工程”及農(nóng)化“123”模式，在豐都的南天湖、三元鎮(zhèn)、大堡鄉(xiāng)、紅星鄉(xiāng)、十直鄉(xiāng)、高家鎮(zhèn)等，針對榨菜、花椒、紅心柚等，開展科技講座11場次，試驗示范基地7塊、農(nóng)化推廣達(dá)21場次，在市場上樹立了良好的騰升農(nóng)化品牌形象。

任重而道遠(yuǎn)，豐都市場的復(fù)合肥萬噸銷量突破，僅是我們提升并實現(xiàn)對核心市場更大管控能力的一個剪影，更多的萬噸級區(qū)縣還在等著我們精耕細(xì)作，去開拓，去發(fā)展，去追夢，去圓夢。