華中分公司：以創(chuàng)新實(shí)干逆流而上

這里是華中，萬里長江穿域而過，這條孕育了華夏民族的母親河如今是中國經(jīng)濟(jì)的“黃金水道”，承擔(dān)了國內(nèi)大部分的內(nèi)河運(yùn)輸任務(wù)，每年運(yùn)輸煤炭約2億噸，一群年輕的煤炭供銷人，懷揣著職業(yè)的夢想，肩負(fù)著保供的重任奮戰(zhàn)在這里，以逆流而上的決心將國能自營煤炭千里迢迢地配送到長江中上游地區(qū)。

業(yè)務(wù)開拓，重在創(chuàng)新

“哎，我想到一個(gè)新主意......”“這筆業(yè)務(wù)這樣干行不行......”“那個(gè)客戶我們可以向這個(gè)方向嘗試一下......”，類似的對話經(jīng)常出現(xiàn)在華中分公司的辦公場所。華中區(qū)域作為煤炭市場的鏖戰(zhàn)之地，各方煤炭企業(yè)云集，均將其作為銷量增長的重要區(qū)域，想要開拓業(yè)務(wù)，創(chuàng)新成為必然的選擇。

江西作為華中區(qū)域內(nèi)部客戶體量最大的省份，長期以來面臨著水路運(yùn)輸復(fù)雜，航運(yùn)費(fèi)用波動大，煤炭數(shù)質(zhì)量損耗高的困境，導(dǎo)致客戶燃料成本居高不下。面對這一難題，該公司于2021年初在九江航線嘗試進(jìn)行全棚架年度運(yùn)輸，實(shí)現(xiàn)江內(nèi)首次全棚架，并在2022年8月份正式實(shí)現(xiàn)了指數(shù)定價(jià)的年度運(yùn)輸，取得了良好效果，為用戶提供了更加實(shí)惠、便捷的運(yùn)輸服務(wù)。

自浩吉鐵路運(yùn)行以來，經(jīng)浩吉鐵路運(yùn)輸?shù)拿禾烤统蔀榱巳A中區(qū)域水運(yùn)煤銷售的最大障礙，水運(yùn)煤在全域煤炭供應(yīng)中的占比由巔峰的45%左右下降到30%左右。區(qū)域煤炭供應(yīng)的新局勢如何應(yīng)對，在煤源、發(fā)運(yùn)站均無穩(wěn)定依托的情況下，該公司發(fā)揮客戶端長期合作的優(yōu)勢，按照煤源端不為我有、但為我用的原則，積極深化與晉陜蒙等煤源地大型煤礦、鐵路發(fā)運(yùn)站臺的直接合作，開創(chuàng)了“長協(xié)+現(xiàn)貨貿(mào)易+物流服務(wù)”的購銷新模式，獲得了供應(yīng)商及用戶的認(rèn)可，經(jīng)浩吉運(yùn)輸?shù)蔫F路貿(mào)易煤數(shù)量逐月增長，5月份貿(mào)易煤銷售量創(chuàng)下單月鐵路貿(mào)易煤銷量歷史新高。

數(shù)字轉(zhuǎn)型，勇于嘗試

“數(shù)字化轉(zhuǎn)型建議征集”“數(shù)字化轉(zhuǎn)型方案意見反饋”“數(shù)字化轉(zhuǎn)型措施部署”，二季度有關(guān)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的研討會在華中分公司頻繁召開，會議室清晨的陽光、午間的餐盒、晚間的燈火記載了他們在數(shù)字化轉(zhuǎn)型工作上勇于嘗試的腳步。

煤炭智能物流平臺是該公司建立的智能業(yè)務(wù)管理平臺，作為數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要抓手，5月份成功完成了平臺二期工程上線驗(yàn)收，在一期視頻監(jiān)控的基礎(chǔ)上新增了場存智能監(jiān)管、人員安全預(yù)警、作業(yè)異常預(yù)警、第三方數(shù)據(jù)智能分析等管理模塊，實(shí)現(xiàn)了三級聯(lián)動、二級網(wǎng)絡(luò)、分級指揮、科學(xué)考評的綜合業(yè)務(wù)管理平臺，為該公司數(shù)字化管理奠定了基礎(chǔ)。

在數(shù)字化轉(zhuǎn)型工作中，該公司積極推進(jìn)相關(guān)業(yè)務(wù)在電商平臺上線運(yùn)行，在主營業(yè)務(wù)與物流配送已全部上線的基礎(chǔ)上，密集走訪安徽地區(qū)的內(nèi)部電廠，促使內(nèi)部電廠粉煤灰電商平臺線上交易，經(jīng)多方協(xié)商調(diào)節(jié)，成功推進(jìn)安徽公司蚌埠、銅陵、合肥、馬鞍山、宿州五家內(nèi)部電廠完成電商平臺上線，6月初，安徽公司宿州電廠首筆粉煤灰在電商平臺成功完成競拍銷售。

銷量過半，我們能行

“任務(wù)進(jìn)度怎么樣了”“不會影響任務(wù)進(jìn)度吧”“想辦法再把任務(wù)進(jìn)度趕一趕”，這樣的語句是華中分公司員工的口頭禪，“決戰(zhàn)二季度，完成硬過半”成為了每個(gè)員工心中最響亮的口號，也是最堅(jiān)定的行動指南。

二季度以來，變化無常的天氣，波動頻繁的市場，使華中區(qū)域銷售壓力陡增，該公司員工積極行動起來，分廠包干、掛圖作戰(zhàn)，銷售、貿(mào)易奔波于外；調(diào)運(yùn)、營銷協(xié)調(diào)于內(nèi)；黨員、干部沖鋒于前；綜合、財(cái)務(wù)保障于后，集合了全體人員的最大合力，以決戰(zhàn)的姿態(tài)投入銷售工作，兩個(gè)月間走訪104廠/次，調(diào)整船舶航向、裝船方案131次，單廠設(shè)計(jì)供應(yīng)方案15份，中轉(zhuǎn)基地累計(jì)儲煤167萬噸，經(jīng)過全體員工的艱苦努力，分公司的銷售工作推向前進(jìn)。

1-5月份，一體化內(nèi)部保供創(chuàng)歷史新高。

1-5月份，貿(mào)易煤鐵路銷售創(chuàng)歷史新高。

6月4日，首船下水新疆煤入贛銷售業(yè)務(wù)成功開通。

6月6日，首批中轉(zhuǎn)基地移庫動力煤順利配送到達(dá)終端客戶。

1-5月份裝港船舶平均停時(shí)管控創(chuàng)歷史最好水平。

截至6月13日，華中分公司自營煤銷售完成3517萬噸，超年進(jìn)度計(jì)劃96.8萬噸，確保了半年硬過半的完成，這是華中分公司交出的答卷，也是對華中運(yùn)銷人奮戰(zhàn)在黃金水道的最好見證。