全年?duì)I收逼近500億 安踏超越阿迪劍指耐克

中國運(yùn)動(dòng)鞋服市場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)十幾年的“國際雙雄”坐莊格局，這次終于被安踏打破了。

3月22日，安踏體育用品有限公司（以下簡(jiǎn)稱“安踏”或“安踏集團(tuán)”）發(fā)布2021年全年業(yè)績(jī)公告，宣布實(shí)現(xiàn)營(yíng)收同比增長(zhǎng)38.9%至493.3億元，逼近500億關(guān)口。營(yíng)收規(guī)模連續(xù)十年保持中國體育用品企業(yè)第一的同時(shí)，在國內(nèi)市場(chǎng)不僅輕松超越阿迪達(dá)斯，與耐克也僅一步之遙。

業(yè)內(nèi)人士分析，在國貨興起、新疆棉事件、中國文化自信、“雙奧”高光時(shí)刻等一系列標(biāo)志性事件中，以安踏為代表的中國品牌，逐步實(shí)現(xiàn)了從一味模仿國外品牌，到獨(dú)立自主崛起，再到超越引領(lǐng)的轉(zhuǎn)變。此次安踏在中國市場(chǎng)上超越阿迪達(dá)斯，無疑成為中國體育用品行業(yè)發(fā)展史上具有標(biāo)志性意義的一筆，吹響了中國品牌反超國際品牌的最強(qiáng)音。

超阿迪追耐克，安踏各項(xiàng)數(shù)據(jù)搶眼

2021年，安踏集團(tuán)交出了一份靚麗的成績(jī)單：在大基數(shù)基礎(chǔ)上，營(yíng)收仍同比大漲38.9%至493.3億元，連續(xù)8年保持增長(zhǎng)，全年平均日銷1.35億元，約等于同期阿迪達(dá)斯中國的1.44倍，李寧集團(tuán)的2.19倍，特步集團(tuán)的4.93倍，與耐克中國的差距僅有3個(gè)百分點(diǎn)。專業(yè)人士分析，按照目前的收入增速對(duì)比，安踏集團(tuán)將于今年在營(yíng)收規(guī)模上完成對(duì)耐克中國的超越。

另據(jù)全球權(quán)威消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查研究機(jī)構(gòu)“歐睿信息咨詢”的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，安踏集團(tuán)2021年國內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋服市場(chǎng)份額（市場(chǎng)占有率）同比上漲了1個(gè)百分點(diǎn)至16.2%，排名由2020年的第3位上升至第2位，超越占比14.8%的阿迪達(dá)斯中國，與耐克中國的差距進(jìn)一步縮小。

除收入外，安踏集團(tuán)2021年的其他主要財(cái)務(wù)指標(biāo)也可圈可點(diǎn)。經(jīng)營(yíng)溢利(營(yíng)業(yè)利潤(rùn))漲20.1%至109.89億，首次突破100億大關(guān)；股東應(yīng)占溢利大漲49.6%至77.2億，兩項(xiàng)指標(biāo)均創(chuàng)下歷史新高，彰顯強(qiáng)勁的產(chǎn)品盈利及運(yùn)營(yíng)管控能力。此外，自由現(xiàn)金流入同比大增56.5%至103.7億，年末現(xiàn)金儲(chǔ)備同比大增42億至245.8億；負(fù)債比率同比下降6.8個(gè)百分點(diǎn)至21%，抵御外部不確定性的能力持續(xù)加強(qiáng)。

事實(shí)上，安踏的彎道超車早有蹤跡可尋。去年“雙11”，安踏在天貓平臺(tái)成交額就首次超越所有國際品牌登頂。而在時(shí)間維度上看安踏集團(tuán)的增長(zhǎng)速度，則更讓人驚嘆——從2015年收入首次突破100億元以來，安踏僅用六年時(shí)間就迎來500億關(guān)口，年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)28.17%。

兩大品牌引領(lǐng)，三條曲線齊頭并進(jìn)

營(yíng)收規(guī)模再上新臺(tái)階的背后，是安踏集團(tuán)旗下兩大品牌形成的兩條增長(zhǎng)引擎雙輪驅(qū)動(dòng)。數(shù)據(jù)顯示，2021年，安踏收入同比增長(zhǎng)52.5%至240.1億，斐樂收入同比增長(zhǎng)25.1%至218.22億。歐睿數(shù)據(jù)顯示，依托安踏、斐樂兩大品牌，在中國運(yùn)動(dòng)鞋服市場(chǎng)份額前5大品牌中，安踏集團(tuán)獨(dú)占2席。安踏品牌無論是收入還是市場(chǎng)份額，依舊領(lǐng)跑國產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌，而斐樂也仍然保持了國際品牌在中國市場(chǎng)的最高增速。

兩大品牌的表現(xiàn)是什么水平？安踏與斐樂兩大主力品牌收入均站上200億級(jí)別，放眼全球體育用品行業(yè)，目前同時(shí)擁有兩個(gè)收入30億美元以上品牌的企業(yè)，只有安踏集團(tuán)和擁有范斯Vans及北面(The North Face)的美國威富集團(tuán)。

兩大引擎給力的同時(shí)，安踏集團(tuán)新的增長(zhǎng)極也逐漸顯露，集團(tuán)旗下其他品牌收入同比上升51.1%到34.94億。以迪桑特、可隆體育為代表的戶外品牌群，作為該集團(tuán)面向未來的第三增長(zhǎng)曲線強(qiáng)勢(shì)崛起，展現(xiàn)出良好的高速上升勢(shì)頭。

業(yè)內(nèi)人士表示，相比于李寧以往對(duì)多品牌運(yùn)營(yíng)的慘痛教訓(xùn)，以及特步集團(tuán)正著手的多品牌運(yùn)營(yíng)策略，安踏集團(tuán)已經(jīng)在斐樂、迪桑特等品牌運(yùn)營(yíng)中得心應(yīng)手，充分驗(yàn)證了其多品牌孵化運(yùn)營(yíng)能力和提前布局小眾市場(chǎng)細(xì)分賽道戰(zhàn)略的成功。

而在“下一代”消費(fèi)者的市場(chǎng)上，安踏主品牌也為未來品牌增長(zhǎng)贏得了先機(jī)。歐睿數(shù)據(jù)顯示，安踏兒童在中國運(yùn)動(dòng)鞋服市場(chǎng)的所占份額達(dá)2%，領(lǐng)先耐克兒童(1.8%)與阿迪達(dá)斯兒童(1.6%)，繼續(xù)鞏固了其中國兒童運(yùn)動(dòng)鞋服市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的優(yōu)勢(shì)地位。

回歸運(yùn)動(dòng)，專業(yè)推動(dòng)品牌向上

2021年，咨詢公司艾睿鉑的一項(xiàng)調(diào)查顯示，73%的消費(fèi)者偏愛國產(chǎn)運(yùn)動(dòng)服飾品牌，而 2019 年這一比例僅為61%，這說明消費(fèi)者更加喜愛國產(chǎn)品牌了。事實(shí)上，在過去的兩年時(shí)間里，新消費(fèi)創(chuàng)業(yè)成為最火的領(lǐng)域，在食品、飲料、服裝等多個(gè)領(lǐng)域，都涌現(xiàn)出了眾多新消費(fèi)品牌。

然而，眾多國潮品牌以營(yíng)銷手段，在業(yè)務(wù)增長(zhǎng)上已經(jīng)顯露出疲態(tài)，而新的生存法則和成長(zhǎng)邏輯也呼之欲出。下一步應(yīng)該往哪里走，成為品牌和市場(chǎng)的核心問題。

秉承“專業(yè)為本、品牌向上”的核心策略，安踏品牌制定的“24個(gè)月贏領(lǐng)計(jì)劃”快速推進(jìn)，并取得了階段性的成果。2021年，安踏通過科技研發(fā)助力奧運(yùn)，通過打造雙奧中國代表團(tuán)領(lǐng)獎(jiǎng)裝備、北京冬奧賽時(shí)制服以及22支奧運(yùn)項(xiàng)目的國家隊(duì)比賽裝備，強(qiáng)化了“愛運(yùn)動(dòng)中國有安踏”品牌心智。據(jù)悉，安踏集團(tuán)旗下包括安踏在內(nèi)的多個(gè)品牌為北京冬奧會(huì)參賽運(yùn)動(dòng)員提供了比賽及領(lǐng)獎(jiǎng)裝備，助力他們總計(jì)獲得了131奧運(yùn)獎(jiǎng)牌。

數(shù)據(jù)顯示，“雙奧”期間，安踏在百度、微信等信息平臺(tái)的搜索指數(shù)均創(chuàng)下歷史新高，品牌聲量和美譽(yù)度在各榜單大幅領(lǐng)先，安踏品牌價(jià)值指數(shù)同比提升了57%，并通過代言人谷愛凌和王一博，與年輕消費(fèi)者深度互動(dòng)。

安踏持續(xù)以創(chuàng)新科技賦能各類運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景，提升跑步、綜訓(xùn)、籃球產(chǎn)品的專業(yè)形象。過去一年，安踏籃球系列、跑步系列都在消費(fèi)者、運(yùn)動(dòng)愛好者群體中獲得新的品牌印象，也帶動(dòng)產(chǎn)品迭代升級(jí)。2021年，安踏集團(tuán)用于研發(fā)活動(dòng)成本達(dá)11.3億，這在本土體育用品企業(yè)中都是最高的，展現(xiàn)了重視自主創(chuàng)新、夯實(shí)科技護(hù)城河、打造核心競(jìng)爭(zhēng)力的長(zhǎng)期主義決心。據(jù)統(tǒng)計(jì)，安踏上市以來已累計(jì)投入創(chuàng)新研發(fā)資金超50億，累計(jì)申請(qǐng)專利數(shù)超2000項(xiàng)。

此外，安踏集團(tuán)還攜手清華大學(xué)、東華大學(xué)等知名高校共建多所“創(chuàng)新聯(lián)合研究院”，搭建產(chǎn)學(xué)研深度融合的創(chuàng)新研發(fā)及人才培養(yǎng)平臺(tái)，整合全球頂尖運(yùn)動(dòng)科技研發(fā)力量，進(jìn)一步夯實(shí)運(yùn)動(dòng)鞋服領(lǐng)域的基礎(chǔ)性創(chuàng)新和研究。

數(shù)字化成效初現(xiàn)，推動(dòng)全價(jià)值鏈效率升級(jí)

2021年另一個(gè)顯著的變化，是安踏集團(tuán)在疫情后于數(shù)字化方面的持續(xù)投入看到了成效，特別是在會(huì)員價(jià)值、官網(wǎng)、精準(zhǔn)人群運(yùn)營(yíng)及公域引流上的加速布局，為消費(fèi)者提供了更便捷的線上體驗(yàn)。財(cái)報(bào)顯示，2021年安踏集團(tuán)電商業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)50%，收入貢獻(xiàn)占比達(dá)29%。2021年雙11，安踏集團(tuán)旗下品牌總成交超46.5億元，同比增長(zhǎng)61%，在天貓平臺(tái)總成交額首次位居行業(yè)第一。

此外，安踏也在繼續(xù)推進(jìn)物流和供應(yīng)鏈體系的智能化升級(jí)，供應(yīng)鏈數(shù)字化平臺(tái)全面上線，區(qū)域倉及云倉的零售物流網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)了全國布局。物流效率方面，貨品平均周轉(zhuǎn)時(shí)間加快了15天以上，單件物流成本降低超過15%，基本實(shí)現(xiàn)了管理決策數(shù)字化、供應(yīng)鏈體系數(shù)字化和零售體系數(shù)字化。

值得一提的是，作為安踏數(shù)字化布局的重要組成部分，直面消費(fèi)者（DTC）戰(zhàn)略在安踏零售終端持續(xù)推進(jìn)，安踏已建立了完整的零售業(yè)務(wù)流程及各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)，以快速響應(yīng)消費(fèi)者的需求，并實(shí)現(xiàn)了一到二三線城市購物中心門店收入的大幅提升。安踏門店DTC占比已接近70%，店效提升超過25%。

價(jià)值共生，踐行企業(yè)使命擔(dān)當(dāng)

當(dāng)一個(gè)企業(yè)體量到達(dá)一定程度時(shí)，他的發(fā)展就已經(jīng)不僅與企業(yè)自身有關(guān)。國內(nèi)著名企業(yè)管理領(lǐng)域?qū)＜谊惔夯ㄔ硎荆髽I(yè)的成長(zhǎng)面臨全新挑戰(zhàn)之際，必須討論：企業(yè)的核心價(jià)值是什么？如何實(shí)現(xiàn)具有深度人性關(guān)懷的盈利？核心價(jià)值觀是企業(yè)發(fā)展的引領(lǐng)，要追求真正的價(jià)值“成長(zhǎng)”。

在社會(huì)價(jià)值、行業(yè)價(jià)值貢獻(xiàn)上，國產(chǎn)品牌與兩大國際品牌之間，還有較長(zhǎng)的路要走。數(shù)字上的趕超是一部分，在社會(huì)價(jià)值、品牌美譽(yù)度、價(jià)值觀認(rèn)同等方面的超越，才是更難的目標(biāo)。

如今，將目光放在更長(zhǎng)遠(yuǎn)的方向上、更廣闊的的空間里，成為安踏集團(tuán)核心價(jià)值觀轉(zhuǎn)變的方向。去年，安踏集團(tuán)董事局主席兼CEO丁世忠提出安踏集團(tuán)新價(jià)值主張，共生價(jià)值成為安踏集團(tuán)的核心價(jià)值。

截止2021年年末，安踏集團(tuán)全年吸納了超2萬名年輕人就業(yè)，共向社會(huì)提供了超20萬個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)，與超1000家企業(yè)組成的供應(yīng)商、零售商、經(jīng)銷商等上下游戰(zhàn)略合作伙伴共同發(fā)展。上市以來，安踏已累計(jì)納稅超300億，慈善公益捐贈(zèng)超11億，宣布投入100億元成立“和敏基金會(huì)”，繼續(xù)投身醫(yī)療、體育、環(huán)境及鄉(xiāng)村振興等領(lǐng)域的慈善公益事業(yè)，推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步。

安踏集團(tuán)總裁鄭捷表示： “面對(duì)未來的諸多不確定性，安踏集團(tuán)將繼續(xù)堅(jiān)持‘單聚焦、多品牌、全球化’的戰(zhàn)略，提升集團(tuán)多品牌的運(yùn)營(yíng)能力，保持穩(wěn)健的長(zhǎng)期增長(zhǎng)，讓全球品牌在中國深耕發(fā)展，讓安踏品牌從中國走向世界，為成為世界領(lǐng)先的多品牌體育用品集團(tuán)而永不止步。”