京東手機(jī)“千億”訂單的背后棋局

當(dāng)前，中國(guó)電子商務(wù)已進(jìn)入黃金發(fā)展期，電商渠道成為諸多企業(yè)贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵所在，這在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的手機(jī)行業(yè)表現(xiàn)得愈發(fā)明顯。手機(jī)行業(yè)正在迎來(lái)變革，各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭的涉足開(kāi)啟了全產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，未來(lái)的手機(jī)行業(yè)，誰(shuí)能贏得電商，誰(shuí)就能在競(jìng)爭(zhēng)中獲得更大籌碼。此種形勢(shì)下，京東順勢(shì)而為，千億布局手機(jī)戰(zhàn)略，于2012年9月在北京召開(kāi)“共贏千億”為主題的采購(gòu)簽約儀式，與二十余家手機(jī)廠商簽訂三年1000億元的戰(zhàn)略采購(gòu)協(xié)議。京東，在下一盤很大的棋。

中國(guó)電商進(jìn)入黃金發(fā)展期：電商規(guī)模兩年超美國(guó)

在中國(guó)，電子商務(wù)正對(duì)各行各業(yè)產(chǎn)生巨大影響，消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)產(chǎn)品的觀念和習(xí)慣也發(fā)生了很大的變化。 據(jù)賽諾咨詢的研究，在購(gòu)買手機(jī)流程中，盡管還有約36.7%的客戶對(duì)于網(wǎng)絡(luò)比較陌生，習(xí)慣于直接去多家實(shí)體店比較購(gòu)買，但已經(jīng)有63.3%的中國(guó)消費(fèi)者通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)完成決策或購(gòu)買，而隨著80后、90后消費(fèi)群體的進(jìn)一步崛起，這部分客戶的比例會(huì)逐漸增大。電子商務(wù)渠道占手機(jī)銷售額比重也一路走高，從2010年的700萬(wàn)臺(tái)增至2012年的3000萬(wàn)臺(tái)，銷量占比從2010年的2%增至2012年的10%，預(yù)計(jì)2013年將達(dá)15%。

中國(guó)電商的飛速發(fā)展態(tài)勢(shì)和21世紀(jì)初美國(guó)線上零售業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)非常相似，但參照美國(guó)實(shí)體零售業(yè)態(tài)和線上業(yè)態(tài)對(duì)比來(lái)看，美國(guó)零售連鎖業(yè)態(tài)非常成熟，覆蓋每個(gè)國(guó)家社區(qū)角落，而中國(guó)電商并不是傳統(tǒng)零售業(yè)的補(bǔ)充，相反地，中國(guó)傳統(tǒng)零售起步晚，競(jìng)爭(zhēng)力弱，這為電商的發(fā)展提供了更廣闊的空間。數(shù)據(jù)顯示，2011年美國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模為12212億人民幣，而近5年，美國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)平均增速為11.3%。同年，中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模為7735億元，為美國(guó)的63.3%，但在增速方面，中國(guó)是美國(guó)的6倍，按照目前的發(fā)展趨勢(shì)，國(guó)內(nèi)的電商市場(chǎng)規(guī)模將在2年內(nèi)超過(guò)美國(guó)。