“直銷夢”不是“暴富夢”

什么是“直銷夢”?仁者見仁，智者見智，迄今并無權(quán)威結(jié)論。但不論是政府監(jiān)管部門，還是絕大部分直銷從業(yè)人員，有一點共識還是存在的，那就是：“直銷夢”不是“暴富夢”。“如果有人告訴你干這行能賺大錢，一夜暴富，那一定不是直銷。”這是一家知名直銷企業(yè)負責人在接受記者采訪時道出的心聲。這一觀點，也得到了商務(wù)部今年年中發(fā)布的《2012年全國直銷業(yè)發(fā)展情況報告》的數(shù)據(jù)支持。該報告顯示，2012年，全國直銷員的年人均銷售額為8513元。31家企業(yè)中，有2家直銷企業(yè)的年人均銷售額超過10萬元，8家直銷企業(yè)的年人均銷售額為1萬元-10萬元，21家企業(yè)的年人均銷售額低于1萬元。從直銷員收入情況看，全國直銷員的年人均收入為1437元。31家企業(yè)中，2家企業(yè)直銷員的年人均收入超過5萬元，5家企業(yè)直銷員的年人均收入為1萬元-3萬元，8家企業(yè)為1000元-1萬元，15家企業(yè)低于1000元。很顯然，在截至2012年底的全國234萬名直銷員中，稱得上“富人”的比例幾乎小到可以忽略不計。

然而，盡管廣大直銷員普遍收入偏低，但仍有直銷從業(yè)人員及相關(guān)企業(yè)在 “暴富”上大做文章。如有的直銷從業(yè)人員在網(wǎng)上宣傳 “直銷模式譜寫了大量財富神話”，“消費也可以創(chuàng)造財富，消費者也可以成為資本家”;有的直銷從業(yè)人員表示“只要‘下線’足夠多，不干活也可以坐等現(xiàn)金上門。”有的企業(yè)對此不但不全力抵制，反而推波助瀾：如開年會時，企業(yè)高管乘坐直升飛機空降到會議現(xiàn)場;開司慶會時，企業(yè)拿出豪華游艇、豪華別墅、豪華名車等作為獎勵……如此等等，不一而足，從事直銷可讓人 “暴富”的心理暗示極為明顯。直銷企業(yè)中的理性人士曾總結(jié)部分直銷企業(yè)存在“三夸大”問題——夸大致富效應(yīng)，夸大致富速度，夸大產(chǎn)品功效。其中兩個“夸大”，都與“暴富”思想有關(guān)。

事實上，對于直銷從業(yè)人員及相關(guān)企業(yè)在“暴富”上做文章的行為，真正關(guān)心并期望直銷行業(yè)長久發(fā)展的人士并不認同，而且早就清醒地指出“此路不通”。權(quán)威人士指出：“能開奔馳的、能住大房的是極少數(shù)人、是個別人，不能把個別人的成功作為普遍現(xiàn)象來講，這樣一搞，把很正常的人的心態(tài)搞膨脹了，讓這些不會做夢的人去做夢，夢實現(xiàn)了還好，夢醒了什么也沒拿到，他不會對社會有意見嗎?不會對企業(yè)有意見嗎……所以要實事求是，直銷員干直銷就是補貼家用，就是改善一下基本的生活條件……全國直銷員有數(shù)百萬之多，如果一個個都實現(xiàn)不了自己的 ‘夢想’，成為社會的失落者，那是一件很可怕的事情。”

有 “中國夢”，就有 “直銷夢”，“直銷夢”是“中國夢”的有機組成部分。習近平總書記在今年“兩會”上講到“中國夢”時曾說：“功崇惟志，業(yè)廣惟勤。我國仍處于并將長期處于社會主義初級階段，實現(xiàn)中國夢，創(chuàng)造全體人民更加美好的生活，任重而道遠，需要我們每一個人繼續(xù)付出辛勤勞動和艱苦努力。”“功崇惟志，業(yè)廣惟勤”一語出自《尚書·周書》，大意為：取得偉大的功業(yè)，只有靠大的志向;完成偉大的功業(yè)，只有靠辛勤不懈地工作。習近平總書記的這番話，無疑是直銷業(yè)在鑄造 “直銷夢”時最應(yīng)該牢牢記住的。

“暴富”與“中國夢”無關(guān)，“暴富”也與“直銷夢”無關(guān)，“直銷夢”不是“暴富夢”。通過宣傳、教育、培訓，讓直銷員擁有正確的直銷價值觀，是直銷企業(yè)重要的社會責任之一。唯有如此，直銷企業(yè)才可獲得健康持久發(fā)展，直銷行業(yè)才會贏得社會認可和尊重。