國產(chǎn)手機(jī)怎樣做到逆襲可持續(xù)
雖不能把自己的幸福建立在別人的痛苦之上,但一旦別人的痛苦客觀上為自己獲得幸福提供了機(jī)會,那就一定要抓住?,F(xiàn)在,三星因Note7爆燃事件深陷痛苦之中,蘋果近期的財報也不理想,情緒不佳,這讓國產(chǎn)手機(jī)看到了實現(xiàn)逆襲的機(jī)會。
一個多月來三星疲于應(yīng)命,據(jù)說光召回?fù)p失就達(dá)上百億美元,品牌形象的隱形損失更大,這里就不再往其傷口上撒鹽了,不說也罷。來看蘋果,10月26日,蘋果公司公布2016財年第四財季業(yè)績報告,本財季營收同比下滑9%,其中大中華區(qū)營收較去年同期下滑30%。賽諾(Sino)發(fā)布的2016上半年中國智能手機(jī)前20名品牌銷量報告顯示,蘋果排名第三。而研究機(jī)構(gòu)Counterpoint Research發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,今年第三季度,蘋果在中國智能手機(jī)市場的份額僅為8.4%,已退出前三陣營。
兩位手機(jī)界大佬自己底盤不穩(wěn),腳下拌蒜,總不能攔著別人不讓笑吧。何況,國產(chǎn)手機(jī)一步步趕上來,靠得也是自家的本事。華為、OPPO、VIVO、小米等國產(chǎn)手機(jī)品牌,要是沒有兩下子,怎么可能在國內(nèi)手機(jī)市場站穩(wěn)腳跟。華為一直以高精尖的硬件質(zhì)量主攻中高端市場,以商務(wù)旗艦Mate系列在全球手機(jī)市場上站穩(wěn)腳跟。為了不錯失龐大的年輕消費(fèi)群體,華為也是重磅推出時尚旗艦P系列和年輕旗艦NOVA系列積極響應(yīng),始終堅持產(chǎn)品差異化為公司的銷售重點。10月14日,華為比去年提前兩個多月完成當(dāng)年第一億臺手機(jī)的下線。這樣的驕人成績,足以傲視手機(jī)界了。
特別值得一提的,是作為后起之秀的OPPO和VIVO。去年三季度OPPO在國內(nèi)的市場份額為9.9%,而今年同季猛增到16.6%。VIVO也增長強(qiáng)勁,以16.2%的市場份額緊隨其后。這兩家似乎是憑空冒出來的手機(jī)企業(yè),其實有著共同的制造業(yè)背景,它們的掌門人都出自曾經(jīng)紅極一時的廣東電子品牌步步高。在競爭白熱化的手機(jī)市場,這兩位老板頭腦冷靜,清晰地制定了差異化定位的特色經(jīng)營戰(zhàn)略。他們先是在大牌們無暇顧及的三四線城市布局,并注重傳統(tǒng)線下渠道,依靠這個市場的人口紅利掘得第一桶金。待有足夠的技術(shù)和財力積累,蓄力充足之后,兩家企業(yè)找準(zhǔn)突破口,順勢殺入一二線城市和海外市場。
OPPO和VIVO區(qū)別于其他手機(jī)品牌的一大特點,是不強(qiáng)調(diào)配置參數(shù),夠用就好。OPPO認(rèn)為,要追求一種平衡,功能、性能、價格、體驗,包括顏值,各方面一定要均衡。另外,OPPO提倡簡單專注的工作理念,這一點對其成功也至關(guān)重要。比如,從R7開始,OPPO小試牛刀,從產(chǎn)品端到營銷推廣端再到渠道銷售端,所有的精力都聚集在一款產(chǎn)品上,把它做精做好。而對于并沒有想好的其他系列,就暫時按兵不動,不會像有些品牌那樣鋪攤子,走多產(chǎn)品路線。
另外,為了尋求產(chǎn)品定位的突破,OPPO和VIVO緊跟消費(fèi)者的使用習(xí)慣,卡位年輕人市場,積極發(fā)力新興消費(fèi)領(lǐng)域。啟用高人氣的演藝明星作為品牌代言人,利用明星效應(yīng)為主的年輕化中端價位戰(zhàn)略,效果非常顯著。這也成為時下手機(jī)新銳的一大重要特色經(jīng)營方針,為其品牌源源不斷地拓展新增用戶群體,助力其完成對于傳統(tǒng)強(qiáng)勢品牌的逆襲。
不過,俗語說“瘦死的駱駝比馬大”,三星、蘋果雖然目前出現(xiàn)了一些狀況,但還不至于像諾基亞、摩托羅拉那樣走向末路,其市場影響力依然強(qiáng)大,仍是國產(chǎn)手機(jī)的學(xué)習(xí)對象和壓迫者,而后者的逆襲也并不穩(wěn)定,很可能只是暫時現(xiàn)象。所以,國產(chǎn)手機(jī)切不可自滿大意,必須保持冷靜,打牢質(zhì)量基礎(chǔ),練好基本功,同時加大研發(fā)和創(chuàng)新力度,用過硬的產(chǎn)品贏得消費(fèi)者,贏得市場,讓逆襲可持續(xù),成為行業(yè)真正的強(qiáng)者。
雖不能把自己的幸福建立在別人的痛苦之上,但一旦別人的痛苦客觀上為自己獲得幸福提供了機(jī)會,那就一定要抓住?,F(xiàn)在,三星因Note7爆燃事件深陷痛苦之中,蘋果近期的財報也不理想,情緒不佳,這讓國產(chǎn)手機(jī)看到了實現(xiàn)逆襲的機(jī)會。
一個多月來三星疲于應(yīng)命,據(jù)說光召回?fù)p失就達(dá)上百億美元,品牌形象的隱形損失更大,這里就不再往其傷口上撒鹽了,不說也罷。來看蘋果,10月26日,蘋果公司公布2016財年第四財季業(yè)績報告,本財季營收同比下滑9%,其中大中華區(qū)營收較去年同期下滑30%。賽諾(Sino)發(fā)布的2016上半年中國智能手機(jī)前20名品牌銷量報告顯示,蘋果排名第三。而研究機(jī)構(gòu)Counterpoint Research發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,今年第三季度,蘋果在中國智能手機(jī)市場的份額僅為8.4%,已退出前三陣營。
兩位手機(jī)界大佬自己底盤不穩(wěn),腳下拌蒜,總不能攔著別人不讓笑吧。何況,國產(chǎn)手機(jī)一步步趕上來,靠得也是自家的本事。華為、OPPO、VIVO、小米等國產(chǎn)手機(jī)品牌,要是沒有兩下子,怎么可能在國內(nèi)手機(jī)市場站穩(wěn)腳跟。華為一直以高精尖的硬件質(zhì)量主攻中高端市場,以商務(wù)旗艦Mate系列在全球手機(jī)市場上站穩(wěn)腳跟。為了不錯失龐大的年輕消費(fèi)群體,華為也是重磅推出時尚旗艦P系列和年輕旗艦NOVA系列積極響應(yīng),始終堅持產(chǎn)品差異化為公司的銷售重點。10月14日,華為比去年提前兩個多月完成當(dāng)年第一億臺手機(jī)的下線。這樣的驕人成績,足以傲視手機(jī)界了。
特別值得一提的,是作為后起之秀的OPPO和VIVO。去年三季度OPPO在國內(nèi)的市場份額為9.9%,而今年同季猛增到16.6%。VIVO也增長強(qiáng)勁,以16.2%的市場份額緊隨其后。這兩家似乎是憑空冒出來的手機(jī)企業(yè),其實有著共同的制造業(yè)背景,它們的掌門人都出自曾經(jīng)紅極一時的廣東電子品牌步步高。在競爭白熱化的手機(jī)市場,這兩位老板頭腦冷靜,清晰地制定了差異化定位的特色經(jīng)營戰(zhàn)略。他們先是在大牌們無暇顧及的三四線城市布局,并注重傳統(tǒng)線下渠道,依靠這個市場的人口紅利掘得第一桶金。待有足夠的技術(shù)和財力積累,蓄力充足之后,兩家企業(yè)找準(zhǔn)突破口,順勢殺入一二線城市和海外市場。
OPPO和VIVO區(qū)別于其他手機(jī)品牌的一大特點,是不強(qiáng)調(diào)配置參數(shù),夠用就好。OPPO認(rèn)為,要追求一種平衡,功能、性能、價格、體驗,包括顏值,各方面一定要均衡。另外,OPPO提倡簡單專注的工作理念,這一點對其成功也至關(guān)重要。比如,從R7開始,OPPO小試牛刀,從產(chǎn)品端到營銷推廣端再到渠道銷售端,所有的精力都聚集在一款產(chǎn)品上,把它做精做好。而對于并沒有想好的其他系列,就暫時按兵不動,不會像有些品牌那樣鋪攤子,走多產(chǎn)品路線。
另外,為了尋求產(chǎn)品定位的突破,OPPO和VIVO緊跟消費(fèi)者的使用習(xí)慣,卡位年輕人市場,積極發(fā)力新興消費(fèi)領(lǐng)域。啟用高人氣的演藝明星作為品牌代言人,利用明星效應(yīng)為主的年輕化中端價位戰(zhàn)略,效果非常顯著。這也成為時下手機(jī)新銳的一大重要特色經(jīng)營方針,為其品牌源源不斷地拓展新增用戶群體,助力其完成對于傳統(tǒng)強(qiáng)勢品牌的逆襲。
不過,俗語說“瘦死的駱駝比馬大”,三星、蘋果雖然目前出現(xiàn)了一些狀況,但還不至于像諾基亞、摩托羅拉那樣走向末路,其市場影響力依然強(qiáng)大,仍是國產(chǎn)手機(jī)的學(xué)習(xí)對象和壓迫者,而后者的逆襲也并不穩(wěn)定,很可能只是暫時現(xiàn)象。所以,國產(chǎn)手機(jī)切不可自滿大意,必須保持冷靜,打牢質(zhì)量基礎(chǔ),練好基本功,同時加大研發(fā)和創(chuàng)新力度,用過硬的產(chǎn)品贏得消費(fèi)者,贏得市場,讓逆襲可持續(xù),成為行業(yè)真正的強(qiáng)者。
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