占領(lǐng)海外不在一時(shí)而在長久

如果說“中國制造”的優(yōu)勢是高性價(jià)比，那么最能說明這一點(diǎn)的就是手機(jī)了。這當(dāng)然不能只看國內(nèi)市場，把眼光放在國際市場才有說服力。

據(jù)調(diào)研公司Counterpoint Research最新發(fā)布報(bào)告顯示，截至2016年11月，中國手機(jī)品牌在印度的市場份額達(dá)到了51%。而在前一年，這個(gè)數(shù)字僅為19%。在該市場位居前十的手機(jī)品牌中，中國品牌占了7個(gè)席位。

在非洲，中國手機(jī)品牌也表現(xiàn)出色。一家在國內(nèi)很少聽到名字的中國公司——深圳傳音，其擁有的有TECNO、itel、Infinix等“自主組合品牌”在非洲卻家喻戶曉，在非洲重點(diǎn)國家市場份額超過40%。

即使是在市場比較成熟而且競爭激烈的歐美，中國手機(jī)品牌也相當(dāng)給力。中興在北美市場表現(xiàn)不錯，份額占到9.5%，位居第四。在歐洲市場，華為一直發(fā)展很好，目前占據(jù)西歐和東北歐10%和15%的份額。

另外，在俄羅斯、南非、澳大利亞、墨西哥及東南亞國家市場，中國手機(jī)品牌都有不俗表現(xiàn)，市場份額不斷攀升。

中國手機(jī)品牌在全球市場均得到認(rèn)可，或有稱雄之勢，對此，有人評論說，這是因?yàn)橹袊謾C(jī)賣得便宜，是低價(jià)策略的結(jié)果。如果擱在前幾年，這種說法或許還說得過去，那個(gè)時(shí)候中國企業(yè)海外打拼的確多走這種路線。但現(xiàn)在不同了，中國經(jīng)濟(jì)正在進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級，制造業(yè)已經(jīng)發(fā)生了深刻的變化，中國企業(yè)“走出去”如今更多靠的是技術(shù)、品質(zhì)和服務(wù)。

印度市場最能說明問題。中國手機(jī)品牌在印度市場所售機(jī)型定價(jià)大都在100美元到300美元之間。按消費(fèi)水平算，這差不多也是這些手機(jī)品牌在中國市場的定位。也就是說，他們并沒有在印度市場降低身段。由于受中國手機(jī)品牌擠壓，印度本土手機(jī)品牌處境艱難，于是一些廠商呼吁“抵制中國手機(jī)”，理由竟是“中國廠商以成本價(jià)甚至低于成本價(jià)向印度傾銷”。而事實(shí)上，印度本土手機(jī)售價(jià)大都在100美元以下，甚至低至不到10美元，給人的感覺他們才是傾銷。

為什么中國手機(jī)價(jià)格并不低卻能賣得很好?根源在于中國手機(jī)工業(yè)實(shí)力強(qiáng)，產(chǎn)業(yè)鏈高度成熟。中國擁有全球獨(dú)一無二的完整供應(yīng)鏈，大大小小數(shù)千家供應(yīng)鏈廠商組成一個(gè)完備的智能手機(jī)硬件服務(wù)系統(tǒng)。數(shù)據(jù)顯示，2008年全球排名前十的智能手機(jī)供應(yīng)商，中國只有1家，而到了2016年，全球前20家智能手機(jī)供應(yīng)商中，中國占據(jù)11位。任何一個(gè)公司都能在此之上憑借一個(gè)創(chuàng)意、一個(gè)爆點(diǎn)迅速推出一個(gè)手機(jī)品牌。印度時(shí)尚雜志《展望》(Outlook)援引班加羅爾一位科學(xué)家成咖帕(Kuldeep Chengappa)的話說：“中國手機(jī)提供具有競爭力的功能，而且價(jià)格合理，是顯而易見的選擇。”

除了產(chǎn)品性價(jià)比之外，中國手機(jī)廠商的服務(wù)創(chuàng)新也被業(yè)內(nèi)看做是搶占海外市場的又一法寶。有業(yè)內(nèi)人士指出，國產(chǎn)手機(jī)廠商的創(chuàng)新要遠(yuǎn)超外界所看到的，雖然在芯片、顯示屏等核心領(lǐng)域并不是最優(yōu)秀，但往往能夠在功能方面打動用戶，比如拍照、外觀、雙卡雙待等。在這方面，深圳傳音做得就非常到位。該公司注意結(jié)合非洲消費(fèi)者特點(diǎn)、生活習(xí)慣開發(fā)手機(jī)功能。與一般手機(jī)拍照時(shí)通過臉部識別不同，傳音手機(jī)通過眼睛和牙齒來定位，在此基礎(chǔ)上加強(qiáng)曝光，幫助非洲消費(fèi)者拍出更加滿意的照片。

客觀地說，目前中國手機(jī)品牌國際化還是比較成功的。不過，這種成功主要還是集中在新興市場，且以中低端為主，僅華為等少數(shù)品牌在國際高端市場有所突破。這是中國手機(jī)品牌在接下來加快“走出去”步伐時(shí)需要思考的問題。如何借助現(xiàn)有的市場來完成核心技術(shù)、產(chǎn)品品質(zhì)、知識產(chǎn)權(quán)的積累，是中國手機(jī)企業(yè)未來做大做強(qiáng)的關(guān)鍵。要知道，占領(lǐng)海外不在一時(shí)，而在長久。