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占領(lǐng)海外不在一時(shí)而在長久

2017年01月24日 11:24????信息來源:http://epaper.cqn.com.cn/html/2017-01/24/content_79854.htm?div=-1

如果說“中國制造”的優(yōu)勢是高性價(jià)比,那么最能說明這一點(diǎn)的就是手機(jī)了。這當(dāng)然不能只看國內(nèi)市場,把眼光放在國際市場才有說服力。

據(jù)調(diào)研公司Counterpoint Research最新發(fā)布報(bào)告顯示,截至2016年11月,中國手機(jī)品牌在印度的市場份額達(dá)到了51%。而在前一年,這個(gè)數(shù)字僅為19%。在該市場位居前十的手機(jī)品牌中,中國品牌占了7個(gè)席位。

在非洲,中國手機(jī)品牌也表現(xiàn)出色。一家在國內(nèi)很少聽到名字的中國公司——深圳傳音,其擁有的有TECNO、itel、Infinix等“自主組合品牌”在非洲卻家喻戶曉,在非洲重點(diǎn)國家市場份額超過40%。

即使是在市場比較成熟而且競爭激烈的歐美,中國手機(jī)品牌也相當(dāng)給力。中興在北美市場表現(xiàn)不錯,份額占到9.5%,位居第四。在歐洲市場,華為一直發(fā)展很好,目前占據(jù)西歐和東北歐10%和15%的份額。

另外,在俄羅斯、南非、澳大利亞、墨西哥及東南亞國家市場,中國手機(jī)品牌都有不俗表現(xiàn),市場份額不斷攀升。

中國手機(jī)品牌在全球市場均得到認(rèn)可,或有稱雄之勢,對此,有人評論說,這是因?yàn)橹袊謾C(jī)賣得便宜,是低價(jià)策略的結(jié)果。如果擱在前幾年,這種說法或許還說得過去,那個(gè)時(shí)候中國企業(yè)海外打拼的確多走這種路線。但現(xiàn)在不同了,中國經(jīng)濟(jì)正在進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級,制造業(yè)已經(jīng)發(fā)生了深刻的變化,中國企業(yè)“走出去”如今更多靠的是技術(shù)、品質(zhì)和服務(wù)。

印度市場最能說明問題。中國手機(jī)品牌在印度市場所售機(jī)型定價(jià)大都在100美元到300美元之間。按消費(fèi)水平算,這差不多也是這些手機(jī)品牌在中國市場的定位。也就是說,他們并沒有在印度市場降低身段。由于受中國手機(jī)品牌擠壓,印度本土手機(jī)品牌處境艱難,于是一些廠商呼吁“抵制中國手機(jī)”,理由竟是“中國廠商以成本價(jià)甚至低于成本價(jià)向印度傾銷”。而事實(shí)上,印度本土手機(jī)售價(jià)大都在100美元以下,甚至低至不到10美元,給人的感覺他們才是傾銷。

為什么中國手機(jī)價(jià)格并不低卻能賣得很好?根源在于中國手機(jī)工業(yè)實(shí)力強(qiáng),產(chǎn)業(yè)鏈高度成熟。中國擁有全球獨(dú)一無二的完整供應(yīng)鏈,大大小小數(shù)千家供應(yīng)鏈廠商組成一個(gè)完備的智能手機(jī)硬件服務(wù)系統(tǒng)。數(shù)據(jù)顯示,2008年全球排名前十的智能手機(jī)供應(yīng)商,中國只有1家,而到了2016年,全球前20家智能手機(jī)供應(yīng)商中,中國占據(jù)11位。任何一個(gè)公司都能在此之上憑借一個(gè)創(chuàng)意、一個(gè)爆點(diǎn)迅速推出一個(gè)手機(jī)品牌。印度時(shí)尚雜志《展望》(Outlook)援引班加羅爾一位科學(xué)家成咖帕(Kuldeep Chengappa)的話說:“中國手機(jī)提供具有競爭力的功能,而且價(jià)格合理,是顯而易見的選擇。”

除了產(chǎn)品性價(jià)比之外,中國手機(jī)廠商的服務(wù)創(chuàng)新也被業(yè)內(nèi)看做是搶占海外市場的又一法寶。有業(yè)內(nèi)人士指出,國產(chǎn)手機(jī)廠商的創(chuàng)新要遠(yuǎn)超外界所看到的,雖然在芯片、顯示屏等核心領(lǐng)域并不是最優(yōu)秀,但往往能夠在功能方面打動用戶,比如拍照、外觀、雙卡雙待等。在這方面,深圳傳音做得就非常到位。該公司注意結(jié)合非洲消費(fèi)者特點(diǎn)、生活習(xí)慣開發(fā)手機(jī)功能。與一般手機(jī)拍照時(shí)通過臉部識別不同,傳音手機(jī)通過眼睛和牙齒來定位,在此基礎(chǔ)上加強(qiáng)曝光,幫助非洲消費(fèi)者拍出更加滿意的照片。

客觀地說,目前中國手機(jī)品牌國際化還是比較成功的。不過,這種成功主要還是集中在新興市場,且以中低端為主,僅華為等少數(shù)品牌在國際高端市場有所突破。這是中國手機(jī)品牌在接下來加快“走出去”步伐時(shí)需要思考的問題。如何借助現(xiàn)有的市場來完成核心技術(shù)、產(chǎn)品品質(zhì)、知識產(chǎn)權(quán)的積累,是中國手機(jī)企業(yè)未來做大做強(qiáng)的關(guān)鍵。要知道,占領(lǐng)海外不在一時(shí),而在長久。