“足夠好”足夠打天下

英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》旗下獨(dú)立研究機(jī)構(gòu)投資參考（FT Confidential Research）日前發(fā)布的一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果顯示，在中國(guó)市場(chǎng)，蘋(píng)果手機(jī)的受歡迎程度正在下降，而包括華為在內(nèi)的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌則越來(lái)越受到消費(fèi)者喜愛(ài)。這樣的結(jié)果與新上市的iPhone8（8P）需求疲軟的事實(shí)相為印證。

有人認(rèn)為國(guó)內(nèi)大量“果粉”在等待iPhoneX上市，這是導(dǎo)致iPhone8銷(xiāo)量不佳的主要原因。但投資參考的調(diào)查考慮到了這一因素，其調(diào)研針對(duì)的是蘋(píng)果手機(jī)的整體表現(xiàn)：在計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)iPhone的用戶(hù)中，65.1%的受訪(fǎng)者表示會(huì)購(gòu)買(mǎi)iPhone8（8P）或iPhoneX，而在去年的調(diào)查中，75.7%的受訪(fǎng)者表示會(huì)購(gòu)買(mǎi)iPhone7（7P）?？傮w而言，表示下次購(gòu)買(mǎi)手機(jī)時(shí)會(huì)選擇iPhone的受訪(fǎng)者比例，由前年的31.4%、去年的25.8%，下跌至今年的24.2%。華為是選擇人數(shù)最多的品牌，受到逾31.4%受訪(fǎng)者的青睞。

追根溯源，iPhone手機(jī)（包括iPhoneX在內(nèi)）越來(lái)越缺乏創(chuàng)新，這顯然是一個(gè)重要方面。而國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌性?xún)r(jià)比越來(lái)越高，并擁有足夠多的亮點(diǎn)，并以此構(gòu)筑成了相對(duì)于蘋(píng)果手機(jī)的比較優(yōu)勢(shì)，這才是打動(dòng)中國(guó)消費(fèi)者的最根本原因。一家香港媒體在關(guān)于中國(guó)品牌崛起的報(bào)道中，有一個(gè)案例很典型地說(shuō)明了國(guó)產(chǎn)手機(jī)“崛起”的根源——上海一位曾經(jīng)的“果粉”，在使用一部粉色iPhone6S手機(jī)一年半之后，近日決定換一部華為nova2手機(jī)。這位消費(fèi)者表示，她如今對(duì)手機(jī)的要求更理性，簡(jiǎn)單說(shuō)，手機(jī)作為日用品，沒(méi)必要“超高端”，做到“足夠好”就行。

“足夠好”，這不只是華為手機(jī)的制勝訣竅，也是所有能夠在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟的中國(guó)手機(jī)品牌所信奉和踐行的理念。更進(jìn)一步說(shuō)，“足夠好”也正好解釋了“中國(guó)制造”所擁有的高性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)。看清這一點(diǎn)，眼光不能只停留在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，放眼全球市場(chǎng)才最有說(shuō)服力。以印度市場(chǎng)為例。根據(jù)市場(chǎng)研究公司Counterpoint的數(shù)據(jù)，自從中國(guó)廠(chǎng)商進(jìn)入后，印度本地品牌市場(chǎng)份額被迅速侵吞，到今年上半年，中國(guó)手機(jī)品牌的市場(chǎng)份額已經(jīng)超過(guò)50%。不少人會(huì)想當(dāng)然地認(rèn)為中國(guó)手機(jī)占領(lǐng)印度市場(chǎng)靠的是低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，但事實(shí)絕非如此。中國(guó)手機(jī)品牌在印度市場(chǎng)所售機(jī)型定價(jià)大都在100美元到300美元之間。按消費(fèi)水平算，這差不多也是這些手機(jī)品牌在中國(guó)市場(chǎng)的定位。也就是說(shuō)，他們并沒(méi)有在印度市場(chǎng)降低身段。

現(xiàn)在，中國(guó)手機(jī)價(jià)格并不低卻能賣(mài)得很好，根源在于中國(guó)手機(jī)“足夠好”。其背后則是強(qiáng)大工業(yè)實(shí)力的支撐。中國(guó)擁有全球獨(dú)一無(wú)二的完整供應(yīng)鏈，大大小小數(shù)千家供應(yīng)鏈廠(chǎng)商組成一個(gè)完備的智能手機(jī)硬件服務(wù)系統(tǒng)。其他國(guó)家亦有評(píng)說(shuō)，印度時(shí)尚雜志《展望》（Outlook）援引班加羅爾科學(xué)家成咖帕（Kuldeep Chengappa）的話(huà)說(shuō)：“中國(guó)手機(jī)提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的功能，而且價(jià)格合理，是顯而易見(jiàn)的選擇。”除了產(chǎn)品性?xún)r(jià)比之外，中國(guó)手機(jī)廠(chǎng)商的服務(wù)創(chuàng)新也被業(yè)內(nèi)看做是搶占海外市場(chǎng)的又一法寶。有業(yè)內(nèi)人士指出，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠(chǎng)商的創(chuàng)新遠(yuǎn)超外界所能看到的，雖然他們?cè)谛酒?、顯示屏等核心領(lǐng)域并不是最優(yōu)秀，但往往能夠在功能方面打動(dòng)用戶(hù)，比如拍照、外觀(guān)、雙卡雙待等。

雖然中國(guó)手機(jī)尚未做到最好，但“足夠好”就已足夠打天下。這也為“中國(guó)制造”的未來(lái)發(fā)展提供了參考，樹(shù)立了典范。