二手車電商靠什么活到“后天”
近日中國汽車流通協(xié)會(huì)發(fā)布9月份“中國二手車經(jīng)理人指數(shù)”(UCMI)。數(shù)據(jù)顯示,9月二手車經(jīng)理人指數(shù)為56.1%,處于榮枯線之上,市場交易活躍。該協(xié)會(huì)預(yù)測,基于以往數(shù)字,“金九”之后,還有“銀十”,10月份的市場需求和銷量仍會(huì)繼續(xù)增加,市場依然保持活躍。除在這兩個(gè)最好的月份之外,其他時(shí)候的二手車市場表現(xiàn)也都很好,也可以用“活躍”一詞表示。而這種勢頭正與該協(xié)會(huì)此前對我國二手車市場發(fā)展前景的總體預(yù)估相契——到2020年,全國二手車交易規(guī)模將達(dá)到2920萬輛,二手車與新車的交易比例將接近1:1。
這樣的預(yù)估當(dāng)然是有根據(jù)的。外國人也看出了這一點(diǎn)。前不久,英國《金融時(shí)報(bào)》發(fā)文稱,中國二手車市場正在發(fā)生重大變化。到2020年中國的二手車銷量將達(dá)到2350萬輛,與新車銷量大體相當(dāng)。這將是一個(gè)節(jié)點(diǎn),因?yàn)槠渌笮褪袌龅亩周囦N量通常為新車銷量的2至2.5倍(美國去年前后兩者的銷量數(shù)字分別是3900和1800萬輛)。英國Piston咨詢公司的分析師稱,中國二手車市場有望在未來10年迎來爆發(fā)式增長。
“爆發(fā)式增長”意味著什么?意味著將有一個(gè)10萬億元量級的“大蛋糕”會(huì)出現(xiàn),這會(huì)引來眾多“搶食者”。事實(shí)上,早就有人盯上這個(gè)市場,往里砸錢的人正在不斷增加。只從二手車電商的表現(xiàn)就可以看出一些端倪。數(shù)據(jù)顯示,2017年二手車電商平臺(tái)的交易增速遠(yuǎn)高于2016年。尤其在“國八條”出臺(tái)之后,國內(nèi)二手車電商迎來了難得的發(fā)展機(jī)遇,頻頻獲得資本青睞。僅今年上半年,二手車電商領(lǐng)域就至少有8筆融資,累計(jì)融資金額近百億元人民幣。前不久,人人車獲得了新一輪由滴滴參與的2億美元融資。再加上前兩三個(gè)月時(shí)間里,瓜子二手車和優(yōu)信二手車也分別獲得了4億美元和5億美元的融資,二手車電商行業(yè)又得到了資本的青睞。這一切給人的感覺是二手車美好的未來就要開啟了。
不過,這時(shí)候該聽聽馬云的那句名言:“今天很殘酷,明天更殘酷,后天會(huì)很美好,但是絕大多數(shù)人死在明天晚上,見不到后天的太陽。”二手車電商的美好未來事實(shí)上也在“后天”,許多人恐怕活不到那一天。比如車來車往。9月29日,這家平臺(tái)的CEO謝磊向員工宣布,因經(jīng)營虧損嚴(yán)重導(dǎo)致資金鏈斷裂,將進(jìn)入破產(chǎn)清算程序。比它更早殞命的還有麥麥車、淘車之家、你我車平臺(tái)等,算起來已經(jīng)不少于15家了。
真的是有人歡喜有人憂。就算是那些能夠得到市場眷顧,已經(jīng)融到資金的平臺(tái),也保不齊能否見到真正的“后天”,因?yàn)樗鼈兊馁Y金鏈并不牢固,說斷也就嘎嘣兒斷了。此前曾有媒體報(bào)道,經(jīng)營10年的二手車經(jīng)銷商,出售二手裸車毛利僅為0.25%,凈利潤則為-2.2%。這樣一來,二手車電商平臺(tái)的虧損現(xiàn)象也就不難理解。要知道,二手車電商平臺(tái)動(dòng)輒雇員上千人,少則數(shù)百人,單月人工成本就高達(dá)數(shù)千萬元。一旦企業(yè)缺乏盈利能力,輸血中斷,很容易出現(xiàn)資金鏈斷裂情況。
死者已逝,活著的似乎都在“今天”苦熬,能不能撐到“明天晚上”,它們誰都不敢打包票。就這樣熬著顯然不是個(gè)活法,要找到更好的路走下去、能走得更遠(yuǎn)才行。怎么辦?有業(yè)內(nèi)人士給出了一些建議,值得二手車電商們參考。比如,就跟共享單車存在的問題一樣,二手車電商也都是靠“燒錢”創(chuàng)業(yè)起家,但為了所謂的用戶流量,以虧損為代價(jià)的創(chuàng)業(yè)終究太危險(xiǎn),難長久。共享單車倒了那么多家,教訓(xùn)足夠深刻。所以,對于初創(chuàng)公司而言,比起“燒錢”拉來用戶粘度較低的“好看”流量、體量,一開始就找準(zhǔn)盈利方向和模式顯得尤其重要。
而已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利的優(yōu)信二手車、人人車等電商平臺(tái)的經(jīng)驗(yàn)也表明,前期的“燒錢”要有節(jié)制,重點(diǎn)還得關(guān)注后期增值服務(wù)。目前業(yè)內(nèi)也普遍認(rèn)為,對于二手車電商而言,其重要的優(yōu)勢還在于后端業(yè)務(wù)的延展性,通過交易與用戶建立聯(lián)系,在后端如金融、維修、保養(yǎng)等業(yè)務(wù)賺錢。在未來市場競爭加劇的情況下,與任何行業(yè)一樣,二手車電商要想取得生存機(jī)會(huì),就必須把眼光放遠(yuǎn)、放開,在更大的產(chǎn)業(yè)鏈上(比如開拓細(xì)分市場)尋找空間。特別是對于小企業(yè)來說,比起花錢做渠道、拉用戶,用心做內(nèi)容和服務(wù)更實(shí)在,也更有收益。雖然一開始盈利小、增長慢,但這樣可以增加用戶粘性,同時(shí)增強(qiáng)自身的品牌效應(yīng)。
畢竟,只要能量夠,“后天的太陽”可以自己造一個(gè)。
近日中國汽車流通協(xié)會(huì)發(fā)布9月份“中國二手車經(jīng)理人指數(shù)”(UCMI)。數(shù)據(jù)顯示,9月二手車經(jīng)理人指數(shù)為56.1%,處于榮枯線之上,市場交易活躍。該協(xié)會(huì)預(yù)測,基于以往數(shù)字,“金九”之后,還有“銀十”,10月份的市場需求和銷量仍會(huì)繼續(xù)增加,市場依然保持活躍。除在這兩個(gè)最好的月份之外,其他時(shí)候的二手車市場表現(xiàn)也都很好,也可以用“活躍”一詞表示。而這種勢頭正與該協(xié)會(huì)此前對我國二手車市場發(fā)展前景的總體預(yù)估相契——到2020年,全國二手車交易規(guī)模將達(dá)到2920萬輛,二手車與新車的交易比例將接近1:1。
這樣的預(yù)估當(dāng)然是有根據(jù)的。外國人也看出了這一點(diǎn)。前不久,英國《金融時(shí)報(bào)》發(fā)文稱,中國二手車市場正在發(fā)生重大變化。到2020年中國的二手車銷量將達(dá)到2350萬輛,與新車銷量大體相當(dāng)。這將是一個(gè)節(jié)點(diǎn),因?yàn)槠渌笮褪袌龅亩周囦N量通常為新車銷量的2至2.5倍(美國去年前后兩者的銷量數(shù)字分別是3900和1800萬輛)。英國Piston咨詢公司的分析師稱,中國二手車市場有望在未來10年迎來爆發(fā)式增長。
“爆發(fā)式增長”意味著什么?意味著將有一個(gè)10萬億元量級的“大蛋糕”會(huì)出現(xiàn),這會(huì)引來眾多“搶食者”。事實(shí)上,早就有人盯上這個(gè)市場,往里砸錢的人正在不斷增加。只從二手車電商的表現(xiàn)就可以看出一些端倪。數(shù)據(jù)顯示,2017年二手車電商平臺(tái)的交易增速遠(yuǎn)高于2016年。尤其在“國八條”出臺(tái)之后,國內(nèi)二手車電商迎來了難得的發(fā)展機(jī)遇,頻頻獲得資本青睞。僅今年上半年,二手車電商領(lǐng)域就至少有8筆融資,累計(jì)融資金額近百億元人民幣。前不久,人人車獲得了新一輪由滴滴參與的2億美元融資。再加上前兩三個(gè)月時(shí)間里,瓜子二手車和優(yōu)信二手車也分別獲得了4億美元和5億美元的融資,二手車電商行業(yè)又得到了資本的青睞。這一切給人的感覺是二手車美好的未來就要開啟了。
不過,這時(shí)候該聽聽馬云的那句名言:“今天很殘酷,明天更殘酷,后天會(huì)很美好,但是絕大多數(shù)人死在明天晚上,見不到后天的太陽。”二手車電商的美好未來事實(shí)上也在“后天”,許多人恐怕活不到那一天。比如車來車往。9月29日,這家平臺(tái)的CEO謝磊向員工宣布,因經(jīng)營虧損嚴(yán)重導(dǎo)致資金鏈斷裂,將進(jìn)入破產(chǎn)清算程序。比它更早殞命的還有麥麥車、淘車之家、你我車平臺(tái)等,算起來已經(jīng)不少于15家了。
真的是有人歡喜有人憂。就算是那些能夠得到市場眷顧,已經(jīng)融到資金的平臺(tái),也保不齊能否見到真正的“后天”,因?yàn)樗鼈兊馁Y金鏈并不牢固,說斷也就嘎嘣兒斷了。此前曾有媒體報(bào)道,經(jīng)營10年的二手車經(jīng)銷商,出售二手裸車毛利僅為0.25%,凈利潤則為-2.2%。這樣一來,二手車電商平臺(tái)的虧損現(xiàn)象也就不難理解。要知道,二手車電商平臺(tái)動(dòng)輒雇員上千人,少則數(shù)百人,單月人工成本就高達(dá)數(shù)千萬元。一旦企業(yè)缺乏盈利能力,輸血中斷,很容易出現(xiàn)資金鏈斷裂情況。
死者已逝,活著的似乎都在“今天”苦熬,能不能撐到“明天晚上”,它們誰都不敢打包票。就這樣熬著顯然不是個(gè)活法,要找到更好的路走下去、能走得更遠(yuǎn)才行。怎么辦?有業(yè)內(nèi)人士給出了一些建議,值得二手車電商們參考。比如,就跟共享單車存在的問題一樣,二手車電商也都是靠“燒錢”創(chuàng)業(yè)起家,但為了所謂的用戶流量,以虧損為代價(jià)的創(chuàng)業(yè)終究太危險(xiǎn),難長久。共享單車倒了那么多家,教訓(xùn)足夠深刻。所以,對于初創(chuàng)公司而言,比起“燒錢”拉來用戶粘度較低的“好看”流量、體量,一開始就找準(zhǔn)盈利方向和模式顯得尤其重要。
而已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利的優(yōu)信二手車、人人車等電商平臺(tái)的經(jīng)驗(yàn)也表明,前期的“燒錢”要有節(jié)制,重點(diǎn)還得關(guān)注后期增值服務(wù)。目前業(yè)內(nèi)也普遍認(rèn)為,對于二手車電商而言,其重要的優(yōu)勢還在于后端業(yè)務(wù)的延展性,通過交易與用戶建立聯(lián)系,在后端如金融、維修、保養(yǎng)等業(yè)務(wù)賺錢。在未來市場競爭加劇的情況下,與任何行業(yè)一樣,二手車電商要想取得生存機(jī)會(huì),就必須把眼光放遠(yuǎn)、放開,在更大的產(chǎn)業(yè)鏈上(比如開拓細(xì)分市場)尋找空間。特別是對于小企業(yè)來說,比起花錢做渠道、拉用戶,用心做內(nèi)容和服務(wù)更實(shí)在,也更有收益。雖然一開始盈利小、增長慢,但這樣可以增加用戶粘性,同時(shí)增強(qiáng)自身的品牌效應(yīng)。
畢竟,只要能量夠,“后天的太陽”可以自己造一個(gè)。
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