“性價比”能幫中國家電搞定歐洲消費者嗎

對中國彩電品牌而言，在歐洲市場祭出性價比高的標簽未必是壞事兒。讓歐洲消費者知道中國產(chǎn)品性價比高，比用漫長的時間打造品牌更為有效。

雖不能說性價比高是一致招勝，但在難以大面積打開歐洲市場的那扇大門時，瓦解歐洲消費者最管用的辦法就是性價比。對于國內一些彩電企業(yè)而言，性價比高這個詞似乎是禁忌。中國家電企業(yè)喜歡于用品牌、創(chuàng)新和品質這樣的詞匯，從而凸現(xiàn)中國彩電在國際上的市場地位。

大多數(shù)歐洲消費者對中國彩電的了解程度非常有限，在他們眼中，除本土品牌以外，日本松下、索尼、夏普以及來自韓國的三星和LG是他們最為熟悉的品牌。

但這種現(xiàn)象正在改變。隨著日本彩電逐漸淡出并且將技術、渠道和品牌使用權轉讓給中國企業(yè)，歐洲市場的彩電爭霸主要來自于歐洲本土品牌、韓國三星和LG，以及中國的海信、TCL等。

這一格局的變化，或許為中國彩電品牌找到了路徑。5月初，藍科技記者深入到德國漢堡最知名的家電賣場Saturn以及當?shù)叵M者家里進行實地采訪。在德國采訪期間的所見所聞，藍科技最明顯的感受是，一些德國消費者還無法說出中國彩電有哪些品牌，但他們明確表示，受到外界的影響，他們認為中國彩電性價比高，如果二次購買時會考慮中國品牌。

信任夏普但愿意嘗試中國品牌

在德國漢堡，Rudolf夫婦結婚已經(jīng)40年了，坐在他們住了快一輩子的家中，這對不上網(wǎng)只看報看電視的傳統(tǒng)老人給藍科技記者展示了一臺陪伴了他們10年的夏普電視。

跟不少中國老人一樣，這對夫婦也將電視遙控器用塑料殼包了起來。不過很明顯，遙控已經(jīng)不是原裝的了。當藍科技記者詢問這臺彩電是否修理過，Rudolf先生很自豪地大聲說：“從來沒有!它沒有出過任何問題!它已經(jīng)工作了10年了。”

“為何會當初會選擇這個品牌?選購時是否知道這是一個日本品牌?”藍科技記者問。

“因為價格好嘛!”Rudolf先生哈哈大笑。“而且日本產(chǎn)品質量也好。不過德國制造更好，只是更貴。”

Rudolf夫人接著補充道：“我們買東西第一看質量，第二看價格。十年前在Makro Markt購買的，現(xiàn)在這個商店已經(jīng)沒有了，但我的電視完好無損。”據(jù)記者了解，MarkoMarkt于布來梅1980年創(chuàng)立，是德國百年老店，于2006年被收購。

藍科技記者參觀Rudolf夫婦簡單精致的家時，發(fā)現(xiàn)除了夏普電視，其他電器都是德國品牌。“我很愛國的!”Rudolf先生大笑道。

通過與他們交談了解到，對于德國本土品牌的信任已經(jīng)融入到骨子里，但從10年前購買夏普電視后，他們并不排斥其他品牌。當問及再次購買彩電時是否會考慮中國電器時，夫婦倆表示只要性價比高質量好就可以考慮。

Rudolf夫婦不知道中國電視品牌有哪些，但他們?yōu)橹袊放瀑N上的標簽是希望用性價比高和質量打動他們，而不在乎品牌。

有這種想法的并不僅僅是這對老年夫婦。藍科技記者在德國漢堡Saturn賣場隨機采訪一位中年女士、一對年輕戀人以及一位德國大學生時，他們均無法說出中國彩電有哪些品牌。在性價比高、質量可靠的前提下，則會嘗試選擇中國品牌。

由于Saturn賣場并未有中國彩電品牌銷售，這對于當?shù)叵M者了解中國彩電品牌更為困難。一位銷售員向藍科技記者表示，在來到Saturn之前他曾經(jīng)在其他賣場出售過中國彩電品牌，但通常會用性價比高的方式向消費者推薦，而不會強調品牌，因為性價比更能讓消費者有嘗試意愿。

先占位打通渠道布局

必須要承認，日本和韓國彩電品牌已經(jīng)滲透到德國消費者心中。

藍科技記者在位于德國漢堡中心火車站旁的五層電器專營店Saturn發(fā)現(xiàn)，除了日本老牌索尼和松下之外，沒有夏普的身影。除此以外，韓國三星和LG彩電也占據(jù)了賣場顯眼位置，其余的均為德國本土制造。

目前在德國，無論是品牌、營銷還是提及率，韓國三星都占有絕對的優(yōu)勢，其次是LG。盡管日本彩電品牌有明顯衰落跡象，但和中國彩電相比，兩者目前仍不是一個量級的，不具可比性。

對于中國彩電品牌而言，要想在德國打造出品牌知名度，還有相當長的距離。藍科技采訪中發(fā)現(xiàn)，用性價比打動德國消費者或許更為有效。

中國彩電品牌無法用集團軍優(yōu)勢向日韓品牌發(fā)起猛攻，不如強調性價比以迂回的方式向消費者滲透。先占位打通渠道，比急于塑造品牌更重要。

在賣場里都無法看到中國彩電的身影，讓德國消費者有什么理由消費中國品牌?

瓦解歐洲消費者，主打性價比并不能一招致勝，但或許是一個不錯的選擇。當然，這還要有一個前提。如果家電賣場都看不到中國彩電的身影，性價性對德國消費者仍是一個模糊的、沒有任何印象的概念。這無助于中國彩電品牌的銷售。

渠道、性價比，其實才是贏得關注的核心。