家電市場(chǎng)促銷“第二件半價(jià)”可取嗎？

最近，家電圈玩起了一種新的銷售模式——“買家電第二件半價(jià)”。在一波波的低價(jià)格亂飛的家電市場(chǎng)，所有家電廠商的目的只有一個(gè)，搶市場(chǎng)、搶蛋糕、搶利潤(rùn)。

“買家電第二件半價(jià)”究竟怎么個(gè)玩法?消費(fèi)者交錢認(rèn)籌后，即可獲得參與活動(dòng)的入場(chǎng)券，凡是在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買任意兩件家電產(chǎn)品，第二件產(chǎn)品(價(jià)格低的那一件)均可享受半價(jià)。如，一位消費(fèi)者在現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買一款價(jià)值4000元的彩電和一款價(jià)值6999元的空調(diào)，那么4000元的彩電其就可以享受半價(jià)，只需支付2000元即可。

就是這樣一個(gè)既說(shuō)不上有多新潮，又非家電廠商原創(chuàng)的促銷活動(dòng)風(fēng)靡了家電市場(chǎng)，受到了包括創(chuàng)維、TCL、長(zhǎng)虹、海信、奧克斯等家電企業(yè)，以及蘇寧、國(guó)美等一大批線上線下家電渠道商的青睞和認(rèn)可。

從市場(chǎng)銷量來(lái)看“半價(jià)促銷”確實(shí)可以吸引廣大消費(fèi)者，消費(fèi)者能感受到真實(shí)的降價(jià)、看得明白。同樣，對(duì)于家電企業(yè)而言，“半價(jià)”活動(dòng)可以增加不同品類產(chǎn)品銷量。消費(fèi)者可以根據(jù)自己的需求不同，自由組合產(chǎn)品購(gòu)買。“這種促銷模式可以激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買家電的積極性，也能挖掘潛在的消費(fèi)群體。參與的人多了，銷量自然也會(huì)多，對(duì)家電企業(yè)來(lái)說(shuō)將是最佳局面。”中國(guó)電子商會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)、著名家電專家陸刃波分析道。

對(duì)此，家電行業(yè)資深觀察人士劉步塵也認(rèn)為，今年以來(lái)，市場(chǎng)行情持續(xù)低迷，廠家銷售壓力普遍很大，實(shí)行買第二件半價(jià)的促銷活動(dòng)，對(duì)廠家回款有好處，消費(fèi)者也買到了便宜產(chǎn)品，雙贏。但他同時(shí)也強(qiáng)調(diào)，家電企業(yè)不宜對(duì)這種促銷模式寄予太高期望。

的確，在家電行業(yè)整體內(nèi)需不足的市場(chǎng)環(huán)境中，這種促銷活動(dòng)短時(shí)間內(nèi)確實(shí)能夠吸引顧客、刺激銷售，但其究竟能走多遠(yuǎn)?有專家表示恐怕也只是曇花一現(xiàn)而已!

從產(chǎn)品上來(lái)說(shuō)，第二件半價(jià)活動(dòng)的目的主要還是加速清理老舊庫(kù)存，優(yōu)化庫(kù)存結(jié)構(gòu)。但隨著新品的不斷上市以及對(duì)利潤(rùn)的要求，這種促銷方式并不能長(zhǎng)期持續(xù)地進(jìn)行。很容易出現(xiàn)“舊款半價(jià)、新價(jià)高價(jià)”格局。

從消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)上來(lái)說(shuō)，此類活動(dòng)活動(dòng)過(guò)于頻繁，有可能會(huì)造成消費(fèi)者的審美疲勞，久而久之，消費(fèi)者會(huì)看低此產(chǎn)品的品牌，而對(duì)家電廠商的品牌塑造產(chǎn)生一定的負(fù)面影響。

一句話概括：促銷雖好，要適可而止。從長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)來(lái)看，打造技術(shù)、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型等核心競(jìng)爭(zhēng)力才是站穩(wěn)腳跟的基礎(chǔ)。