進(jìn)口高端奶粉藏貓膩:美國(guó)品牌可能不在美生產(chǎn)

近日，美國(guó)奶粉品牌dmb學(xué)晉在廣州宣布進(jìn)軍國(guó)內(nèi)高端嬰幼兒奶粉市場(chǎng)，并發(fā)布了其產(chǎn)品，其中一、二、三階段每罐900克售價(jià)分別為418元、398元和378元。dmb學(xué)晉負(fù)責(zé)人表示：“dmb學(xué)晉試水國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是有備而來(lái)，我們的產(chǎn)品是真正在美國(guó)本土生產(chǎn)，經(jīng)過(guò)美國(guó)FDA認(rèn)證，并嚴(yán)格按照全世界最高的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)。dmb學(xué)晉的目標(biāo)用戶(hù)是1%的理性、不盲從的知性媽媽。”

國(guó)內(nèi)奶粉市場(chǎng)硝煙再起，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，美國(guó)奶粉品牌新秀dmb學(xué)晉的到來(lái)預(yù)示著高端嬰幼兒奶粉市場(chǎng)將迎來(lái)一場(chǎng)激戰(zhàn)，其是否能打開(kāi)局面，占據(jù)更多市場(chǎng)份額值得期待。

高端奶粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)者漸趨理性

國(guó)內(nèi)高端嬰幼兒奶粉市場(chǎng)成長(zhǎng)迅速，年增長(zhǎng)率超過(guò)30%。高端嬰幼兒奶粉市場(chǎng)一直是乳業(yè)巨頭們爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。以惠氏、雅培為首的國(guó)外品牌占據(jù)市場(chǎng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì);而國(guó)內(nèi)多家知名嬰幼兒奶粉企業(yè)，包括伊利、蒙牛等也頻頻發(fā)力，欲在高端市場(chǎng)分奪一杯羹。

按照AC尼爾森的劃分，每900克平均零售價(jià)格在300元以上的產(chǎn)品，即為高端奶粉。隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，以及中產(chǎn)階層的崛起，近年來(lái)消費(fèi)者對(duì)高端奶粉的需求也在提高。

在奶粉選購(gòu)上，雖然大部分中國(guó)消費(fèi)者仍然更關(guān)注品牌、口碑，但有資料表明，越來(lái)越多的消費(fèi)者漸趨理性，開(kāi)始更加關(guān)注配方、成分等關(guān)鍵因素了。

“我們相信隨著消費(fèi)觀念的日趨理性，關(guān)注產(chǎn)品本身的媽媽會(huì)越來(lái)越多。例如在美國(guó)，國(guó)家根本不允許嬰幼兒奶粉品牌做廣告，美國(guó)媽媽在給寶寶選購(gòu)奶粉時(shí)，最看重的因素就是產(chǎn)品的配方和成分。”dmb學(xué)晉負(fù)責(zé)人認(rèn)為，“所以，高端奶粉市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)終將是科學(xué)配方和安全質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)。學(xué)晉奶粉運(yùn)用新一代頂尖配方使得營(yíng)養(yǎng)更均衡，這將是dmb學(xué)晉在高端奶粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的利器。”

美國(guó)品牌市場(chǎng)占優(yōu)，誰(shuí)是真正“原裝進(jìn)口”?

由于前些年國(guó)內(nèi)奶粉品牌的安全質(zhì)量事故，消費(fèi)者將目光更多投向了國(guó)外，如新西蘭、荷蘭、澳大利亞等國(guó)家的奶粉銷(xiāo)量直線上升，而在高端奶粉市場(chǎng)，美國(guó)品牌優(yōu)勢(shì)明顯。有媒體曾報(bào)道稱(chēng)，中國(guó)高端進(jìn)口嬰幼兒奶粉市場(chǎng)上，美國(guó)品牌占據(jù)了70%的份額，惠氏、雅培、美贊臣等品牌博得眾多中國(guó)媽媽的青睞。

有業(yè)內(nèi)人士告訴記者，消費(fèi)者的這種選擇，很有可能來(lái)源于對(duì)美國(guó)產(chǎn)品的FDA質(zhì)量監(jiān)管體系的認(rèn)可與信任;但是美國(guó)品牌并不等于美國(guó)原裝進(jìn)口，美國(guó)品牌在其他國(guó)家生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量也不同于在美國(guó)本土生產(chǎn)的質(zhì)量。

“雖然這是行業(yè)皆知的秘密，但是對(duì)于普通消費(fèi)者，卻并不清楚。例如在中國(guó)市場(chǎng)上看到的惠氏、雅培，雖然帶著美國(guó)品牌的帽子，其實(shí)它們的奶粉并非真正在美國(guó)本土生產(chǎn)”，一位知情人士對(duì)記者解釋到，“例如惠氏的工廠已經(jīng)搬離美國(guó)本土，但保留了在美國(guó)注冊(cè)的商標(biāo)。搬離美國(guó)后，惠氏工廠的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)往往跟當(dāng)?shù)貒?guó)家的標(biāo)準(zhǔn)一致，僅為食品標(biāo)準(zhǔn)，就不再按照美國(guó)FDA所要求的藥品標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行奶粉的生產(chǎn)了。而且，現(xiàn)在在美國(guó)，是沒(méi)有惠氏奶粉賣(mài)的。”

記者了解到，dmb學(xué)晉是原裝原罐美國(guó)進(jìn)口，是在美國(guó)本土工廠嚴(yán)格按照藥品標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，在美國(guó)完全封罐包裝后直接運(yùn)輸至國(guó)內(nèi)25°恒溫保存的倉(cāng)庫(kù)，所以跟其他一些美國(guó)奶粉品牌在國(guó)內(nèi)完成生產(chǎn)、包裝有著本質(zhì)區(qū)別。

價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，dmb學(xué)晉如何突圍?

嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入熾熱化階段。今年一直在打價(jià)格戰(zhàn)，由于國(guó)內(nèi)乳制品市場(chǎng)拉動(dòng)不明顯，很多大企業(yè)原料庫(kù)存積壓，部分企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售情況也不夠理想。有分析認(rèn)為，奶粉價(jià)格進(jìn)入下行通道是趨勢(shì)。在這種大環(huán)境下，作為一個(gè)新品牌，dmb學(xué)晉竟然以高于400元的價(jià)格進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，它究竟有何底氣去撬動(dòng)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者，成功突圍?

“商業(yè)化的惡性競(jìng)爭(zhēng)、降低成本的價(jià)格戰(zhàn)……這些都不是我們的風(fēng)格。我們不計(jì)成本，只為達(dá)到一個(gè)目標(biāo)——讓寶寶擁有一款最高質(zhì)量的奶粉。”dmb學(xué)晉負(fù)責(zé)人告訴記者。

據(jù)悉，dmb學(xué)晉擁有“三最”——最頂級(jí)的產(chǎn)品配方、最安全的質(zhì)量體系和最昂貴的生產(chǎn)成本。與其他美國(guó)某些品牌只有60%乳清蛋白的比例相比，dmb學(xué)晉采用了100%的純?nèi)榍宓鞍?，使得寶寶免疫力大大提升。此外，最新采用的OPO結(jié)構(gòu)脂是其他大部分奶粉品牌所沒(méi)有的，更有利于寶寶骨骼生長(zhǎng)。其中，與其他品牌添加魚(yú)類(lèi)DHA不同，dmb學(xué)晉不惜用昂貴的成本添加藻類(lèi)DHA，使得產(chǎn)品吸收率更高。據(jù)了解，因潛在海洋重金屬污染的風(fēng)險(xiǎn)，美國(guó)FDA已經(jīng)禁止在嬰幼兒奶粉中添加魚(yú)類(lèi)DHA。記者進(jìn)一步了解到，dmb學(xué)晉奶粉均在美國(guó)四大嬰幼兒奶粉廠商之一的Perrigo完成生產(chǎn)、罐裝，全程采用美國(guó)最先進(jìn)的技術(shù)和制藥標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范生產(chǎn)，嚴(yán)格保證綠色安全。采用現(xiàn)今最先進(jìn)、最復(fù)雜、最昂貴的“濕混合”生產(chǎn)工藝，所有工序在美國(guó)本土完成，不計(jì)成本只為了讓原奶營(yíng)養(yǎng)成分保留至最高，而其生產(chǎn)成本，也比同級(jí)別售價(jià)的奶粉高出30%。

基于此，dmb學(xué)晉負(fù)責(zé)人稱(chēng)，“隨著消費(fèi)者的日趨理性，奶粉市場(chǎng)將迎來(lái)一個(gè)產(chǎn)品為王的時(shí)代。dmb學(xué)晉的目標(biāo)消費(fèi)人群是精準(zhǔn)的，我們只滿(mǎn)足1%的知性媽媽?zhuān)齻儾幻?、不隨大流，有自己獨(dú)立判斷能力，更重要的是，為了給寶寶最好的奶粉，她們真正愿意花時(shí)間去研究配方、去了解成分。我們始終相信，我們用最真的心、不計(jì)成本做出來(lái)的真正好產(chǎn)品，總會(huì)有人懂得欣賞。這就是我們的信心所在。”