看案例知老人消費(fèi)“套路”老人貪小便宜掉陷阱

案例一：羅大爺最近苦惱了，前一個月他聽信了某自稱是廣東三豐酒業(yè)有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理張總推銷：購買高檔白酒"西鳳"酒不僅可以自己消費(fèi)，還有投資升值潛力，年回報率至少達(dá)到20%，最高可有翻倍收益。并列舉了其公司會員往年購白酒后取得了巨大收益的事例。張總拍胸脯保證酒升值后公司可回購，現(xiàn)公司經(jīng)營需要將少量現(xiàn)貨低價出售，機(jī)會難得。羅大爺心想自己退休工資不高，銀行理財僅有4%左右的年利率，20%的年回報率挺吸引人。最終，羅大爺拿出養(yǎng)老積蓄交了9800元成為會員，還介始二個朋友一起購買。交完錢，辦好卡，業(yè)務(wù)經(jīng)理稱酒暫時未到貨，白酒需要窖藏，對溫度及濕度要求高，建議由公司幫其保存，承諾如會員需要，可隨時通知公司提酒。但僅僅過了一個月，羅大爺怎么也打不通這個所謂的張總電話，再跑去商家辦公室，早已樓去人空。羅大爺拎著三張會員卡，錢財兩空錢?；诓辉撠澬”阋顺源筇潯?/p>

案例二：吳老太向消委會反映，通過老年朋友介紹報名參加XX樂健公司免費(fèi)包車組織60歲以上老人去廣州從化農(nóng)家樂旅游。上了旅游大巴，一位工作人員稱本活動是與香港濟(jì)環(huán)堂有限公司合作的公益愛心項(xiàng)目，需要向每人先代收300元，參加活動后香港濟(jì)環(huán)堂會退款。到了農(nóng)家樂，公司請了化妝師為老人們化妝，換裝并拍攝藝術(shù)照。工作人員對老人非常熱情，服務(wù)周到。吳老太和其他老人都玩得很開心。飯后，公司組織開座談會，出場專家推薦一種用水蛭粉制成的保健品，宣傳對高血壓、糖尿病、高血脂、心臟病等均有良好作用，一療程7000元，購買產(chǎn)品有禮包贈送還會退還300元代收費(fèi)用。接著有老人會場上現(xiàn)身說法，表示服用產(chǎn)品后身體好轉(zhuǎn)到藥也不用了，從整天頭暈眼花躺在家到現(xiàn)在可四處走，身體好了也減輕了子女負(fù)擔(dān)，并感謝XX工作人員介紹了這么好的產(chǎn)品給他。現(xiàn)場氣氛特別熱烈，陸續(xù)有老人掏錢購買，身上沒帶錢的，主持人稱有POS機(jī)刷卡，或稱可先幫墊付，回家后再取。吳老太也被身旁一個工作人員反復(fù)勸說購買。吳老太一直稱無錢買，要求商家按原來的承諾退還300元。工作人員告知不買產(chǎn)品的不退款，建議她下次可介紹其他老人家參加活動，介紹幾個人成功參加活動的可免除其旅游費(fèi)用。

分析：為何極其拙劣的騙術(shù)能讓老人深信不疑。那些看似顯而易見的騙術(shù)暗含了各種套路的銷售手段。不法商家喜歡選擇獨(dú)居老人，防備心不強(qiáng)，手里有一些積蓄，加上沒有子女的阻攔更容易上鉤。孤獨(dú)感及對子女的牽掛易使老人們產(chǎn)生移情，從而容易對與其子女或?qū)O輩年紀(jì)相仿的年輕人產(chǎn)生好感。商家年輕的銷售人員刻意接觸其目標(biāo)人群，對老人家極其體貼地噓寒問暖，抓住老年人渴望溫情和關(guān)注的心理，通過“貼心周到”的服務(wù)獲取老人的信任，再利用老人愛貪小便宜的心理，給點(diǎn)小恩小惠，送些生活日用品，以組織免費(fèi)旅游、喝茶，開健康座談會等形式集中進(jìn)行封閉式洗腦營銷。不法商家步步為營編織出的陷阱，讓老人們最終淪為待宰“羔羊”。在老年人群體中擁有一定知識背景的老人警惕性通常更高，較為固執(zhí)自負(fù)。這樣的人不容易上當(dāng)，但一旦上當(dāng)受騙，反而深信不疑，作為圈子中有影響力的意見領(lǐng)袖，他們甚至主動向其他老人宣傳產(chǎn)品，邀約一起參加商家的免費(fèi)活動，拉著同伴一起掉坑，一次次被騙還不自知。

極少數(shù)醒悟過來的老人，拿著上萬元的保健品向相關(guān)部門反映，“這么貴的產(chǎn)品，政府不能管管么？”有些公司賣的保健品是有正規(guī)批號的，只是老人購買的零售價比廠家批發(fā)價要高了幾十倍。政府部門沒法硬性規(guī)定產(chǎn)品的市場售價，這些公司就是靠賺取高額價差獲利，監(jiān)管部門難以從價格上進(jìn)行監(jiān)管。所有針對老年人的騙局最大問題在于虛假宣傳，刻意夸大產(chǎn)品的功效或價值，夸張宣傳是銷售人員口頭表述，并非貼在產(chǎn)品標(biāo)簽上，這增加了相關(guān)行政部門的取證難度。沒有證據(jù)，投訴往往不了了之，如何監(jiān)管這類企業(yè)的違法行為，加大對老年消費(fèi)者權(quán)益的保護(hù)是相關(guān)行政部門需要思索的課題。

為人子女的也要真正關(guān)心父母，讓他們不至于孤獨(dú)到去那些“坑老”營銷的公司得到滿足感。如何指導(dǎo)老年人科學(xué)理性消費(fèi)，遠(yuǎn)離和防范這樣的騙局，提高老年人的自我保護(hù)意識，是需要全社會及家庭共同關(guān)注的問題。