深圳市掀起全民直播帶貨熱潮

編者按：近日，中共中央政治局常務(wù)委員會召開會議提出，著力擴大國內(nèi)需求，有序推動各類商場、市場復(fù)工復(fù)市，促進生活服務(wù)業(yè)正常經(jīng)營，積極擴大居民消費，加快推進投資項目建設(shè)，形成供需良性互動。隨著全國疫情防控形勢呈現(xiàn)持續(xù)向好趨勢，一系列促消費政策密集出臺，全國眾多城市推出發(fā)放消費券、舉辦購物節(jié)等措施，努力把被抑制、被凍結(jié)的消費潛能釋放出來。

深圳市作為我國改革開放的先行者，在助力企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)、促進消費升級方面采取了許多新措施，鼓勵商業(yè)和生產(chǎn)企業(yè)采用直播帶貨等新模式提高銷售量，舉辦美食節(jié)以有效激活生活服務(wù)業(yè)活力、潛力、爆發(fā)力等。

深圳市掀起全民直播帶貨熱潮

零售業(yè)網(wǎng)上渠道發(fā)展形勢喜人 多家企業(yè)銷售增速明顯

從政府官員親自宣傳帶貨，到各大賣場加碼直播渠道，再到企業(yè)董事長親自帶頭直播帶貨，疫情尚未過去，深圳市已掀起了一股全民直播帶貨的熱風，帶動著深圳零售業(yè)線上突圍。近日，淘寶發(fā)布最新數(shù)據(jù)，廣東品牌在其直播購物節(jié)10天的成交量中，占全國總量的1/3，其中深圳直播帶貨指數(shù)躋身全國城市前十，位居廣東第二。

據(jù)了解，深圳在發(fā)展直播帶貨上具有先天的優(yōu)勢。深圳傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)如服裝、家具、電子產(chǎn)品等，新興潮流產(chǎn)業(yè)如手表、智能手機、護膚品等，在當前直播帶貨中備受消費者青睞；深圳市是我國名副其實的電子商務(wù)之都，連續(xù)多年位居我國電子商務(wù)年銷售額前列，社會各界“電商意識”較高；深圳市優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)連鎖零售業(yè)近年來紛紛試水線上渠道，為發(fā)展城市直播帶貨積累了各種條件。多名業(yè)內(nèi)人士表示，受“風口+流量紅利”雙重利好因素影響，直播帶貨正成為深圳零售企業(yè)的“標配”。借助電商直播等形式，目前深圳零售企業(yè)開展線上經(jīng)營的比率已攀升至近70%，且呈快速增長態(tài)勢。同時，目前深圳市更有多家企業(yè)在試水直播帶貨中取得了不錯成績。

深圳LED紫外線燈制造商59秒去年就開始與“頭部”主播合作在淘寶直播。2019年，59秒在淘寶上做了超過70場直播，平均每5天一場，積累了大量的忠實粉絲。疫情暴發(fā)后近一個月，59秒銷售呈現(xiàn)爆炸式增長。線上成交額達4200多萬元，其中一款揮掃殺菌的消毒棒賣出2.9萬件，另一款能放進口罩、手機、內(nèi)衣褲等日常用品的消毒袋賣出2.2萬件。“對一個新產(chǎn)品來講，直播是目前讓大家了解它的最高效的手段。”59秒創(chuàng)始人歐陽晨義說，一個新生品牌需要找一個好的信息渠道完成高效連接，在市場站穩(wěn)腳跟，而直播帶貨將會成為59秒在2020年的戰(zhàn)略性渠道。

與59秒不同，更多賣家則是直接被疫情逼上直播帶貨之路的。美妝零售企業(yè)妍麗深圳某門店的龍店長此前從未接觸過直播。疫情暴發(fā)后，她和團隊的6名同事從零開始學習了直播話術(shù)和技巧，通過小程序平臺，向消費者講授最新的口罩妝容。目前，借助直播帶貨已成為龍店長的工作常態(tài)。龍店長所在企業(yè)則每周都要進行超過350場小程序直播。同時，龍店長已經(jīng)能熟練運用騰訊打造的各種智慧工具，例如借助智慧零售小程序和附近消費者隨時進行一對一交流，為消費者足不出戶“云逛街”提供便利。

步步高董事長王填則在近日親自上陣直播帶貨，且在當晚僅用兩個小時，就實現(xiàn)了將近500萬元的銷售額。“沒有想到會有這么好的帶貨效果，以后還要加大力度轉(zhuǎn)型升級，接觸互聯(lián)網(wǎng)式營銷、銷售。”王填在直播后表示。

深圳的連鎖賣場也在直播帶貨中上演著“大手筆”。在疫情初期，天虹超市部分員工嘗試了直播帶貨并取得了不錯的效果。如今，天虹不再單方面深耕數(shù)字化，更帶動了不少合作伙伴投入其中。“疫情給百貨圈按下了數(shù)字化發(fā)展的快進鍵。作為服務(wù)性平臺，我們的零售商、品牌方、供應(yīng)商都加入進來了。疫情期間，我們與歐萊雅合作的直播里，單日實現(xiàn)銷售230萬元，而與菲樂合作的直播里，實現(xiàn)單日銷售近200萬元。”天虹商場股份有限公司助理總經(jīng)理、天虹華南一區(qū)總經(jīng)理張泳波說。

蘇寧易購則啟動了“超店播”與“隨時會員”計劃。據(jù)蘇寧易購華南區(qū)執(zhí)行副總裁兼蘇寧易購深圳大區(qū)總經(jīng)理戴馮軍介紹，疫情期間，蘇寧整體到店人數(shù)大幅減少，為了生存發(fā)展與自保，他們引入直播帶貨。其目前推出的“超店播”平臺采用免費開放的形式，讓蘇寧各業(yè)態(tài)終端員工、蘇寧易購零售云合伙人、蘇寧易購合作伙伴及普通用戶都可以參與直播帶貨，并且享受傭金。

越來越多尚未正式入局的深圳企業(yè)也表現(xiàn)出強烈入局的意愿。4月3日，深圳家裝品牌土巴兔副總裁聶金津微博發(fā)文對羅永浩發(fā)出邀請：“昨天我們團隊認真思考了一下，想邀請羅老師幫土巴兔直播賣裝修賣建材，互聯(lián)網(wǎng)裝修行業(yè)比手機行業(yè)更刺激，萬億級市場任你逍遙。”在此之前，羅永浩已在其首場直播帶貨中實現(xiàn)了1.1億元銷售額的“開門紅”。

賣家端形勢向好，買家端所表現(xiàn)出來的“直播帶貨指數(shù)”同樣喜人。QuestMobile近日發(fā)布的《中國移動直播行業(yè)“戰(zhàn)疫”專題報告》顯示，疫情發(fā)生以來，每個網(wǎng)民每天花在移動互聯(lián)網(wǎng)的時長比年初增加了21.5%，視頻類應(yīng)用增長尤為突出。一些高度依賴線下場景的行業(yè)，線上轉(zhuǎn)型直播賣貨，政府部門也通過直播形式進行招商、推廣農(nóng)產(chǎn)品等，直播新場景正在進一步拓寬。這一場全民性質(zhì)的新零售發(fā)展，也將帶來全行業(yè)加速擁抱數(shù)字化的新趨勢，智慧零售也將因為新基建、5G、物聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)的加快落地而迎接新一輪發(fā)展。

直播帶貨的產(chǎn)品質(zhì)量又將如何保障？深圳市市場監(jiān)管局相關(guān)負責人表示，深圳市針對線下企業(yè)及產(chǎn)品已經(jīng)構(gòu)建起動態(tài)化智慧監(jiān)管系統(tǒng)，主要針對網(wǎng)絡(luò)渠道的“云上稽查”平臺也已構(gòu)建完善，在直播帶貨等網(wǎng)絡(luò)銷售渠道發(fā)展的同時，深圳市將充分利用信息化手段，加大監(jiān)管力度，從生產(chǎn)、銷售、投訴舉報等各個環(huán)節(jié)為消費者搭建起一個全鏈條高質(zhì)量消費環(huán)境。